工行大同浑源支行精准施策实物贵金属销售持续增长

   2023年以来，工行大同浑源支行认真落实市分行实物贵金属营销安排部署，全员动员积极行动，细分市场、细分客户、细分产品，研究客户资金实力和对贵金属偏好，巧妙把握产品优势特点，赢得了客户的认可，精准施策实物贵金属销售持续增长。 

   全员动员，明确奖惩。为做好贵金属专项竞赛营销工作，该行及时召开营销动员会，研究制定了营销竞赛活动方案，开展贵金属专项竞赛营销PK赛，明确了营销目标、激励奖励政策，根据岗位合理分配营销任务，以提高支行员工的营销积极性。 

   熟悉产品，强化宣传。该行充分利用晨会夕会时间，多次召开针对此次活动的专题培训，组织全员学习和熟悉产品特性、营销话术、营销技巧。为营造营销气氛，该行从厅堂入手进行布置，在每个柜台前摆放精美宣传单，利用客户等候或者办理业务时间向其介绍产品，结合贵金属产品寓意美好、品牌高端、质优价廉的特点，积极通过微信朋友圈、网点厅堂微沙龙等方式，深入开展《国宝传承·双百套装》熊猫精制币专项专题营销活动，赢得了众多具有贵金属购买意向客户的青睐，形成了强大的市场影响力。 

   持续推进，分层营销。该行还利用微信线上平台与客户进行互动，一对一进行营销，拉近彼此距离，在线上，支行全体员工利用自己的微信朋友圈，发布贵金属产品信息，进行产品介绍，在网络上为本次产品的营销宣传造势。在线下，针对有购买贵金属偏好的重点客户，做到主动电话邀约并推荐贵金属产品；针对到店办业务的客户，做好贵金属产品的现场营销与产品特色的讲解，针对不同层级客户的需求，讲解该产品不同的特点。确保为具有产品购买意向的客户提供全面、详细的产品信息，以满意优质服务赢得客户。