2023年以来,工行大同云州支行多措并举积极推动微信、支付宝、银联云闪付等第三方支付“一键绑定”该行借记卡、贷记卡业务,做好部署,做细功课,做深营销,抢抓时机主动出击,直面市场开拓进取三方绑卡净增节节攀升。
凝聚共识,顺势而为。该行清醒地认识到互联网经济大潮中,购物方式的新变革,线上购物成为主要途径,这会为推动三方支付纵深发展提供契机。为此支行高度重视第三方支付绑卡工作开展,各营业网点利用晨会组织员工对“一键绑卡”业务进行学习, 提高对三方支付绑卡重要性的认识,使全员从思想上高度重视,深刻理解抓早、抓先对提高经营收益、提高客户粘度、抢占市场份额的重要意义,推动员工行动起来。充分利用柜面、厅堂、线上、外拓等营销渠道,推动“一键绑卡”业务的发展,增加获客活客的能力,成为增存稳存、增强客户粘黏度的重要利器,更是创收增收的重要途径。
熟悉业务,强力推动。为了确保每位员工都能全面了解三方绑卡产品营销的重要性,熟悉其操作流程、功能和营销特色,积极开展员工体验工作,从而能准确、快速地指导客户绑卡使用。为实现三方绑卡营销工作实现高速发展,本着“谁营销,谁受益”的原则,奖优罚劣,形成比、学、赶、帮、超的良好氛围,实现多平台“一键绑卡”工作的稳步提升。
线上线下,立体推广。线上、线下进行协同宣传,线上动员员工充分利用微信朋友圈转发一键绑卡活动信息,邀请吸引更多客户;线下强化网点阵地宣传优势,通过网点LED屏,液晶电视、宣传海报、宣传折页、二维码等方式做好向到店客户宣传推广,同时利用工银信用卡与微信、支付宝等三方机构合作推出较多优惠满减活动,不断提升客户对快捷支付产品的认知度。
阵地外拓,发力营销。发挥网点主阵地作用,做好“一键绑卡”工作,针对新开立银行卡以及领用信用卡的客户,积极推荐方便快捷的多平台“一键绑卡”。并结合客户具体需求,优先推荐客户绑定微信、支付宝;狠抓网点存量客户渗透情况,以新开和动户为标准,不断提高存量客户渗透率;狠抓网点对到店户的捆绑,使到店客户“一键绑卡”的捆绑率达到100%;将提升“一键绑卡”在四星级以上客户、信用卡客户、代发工资客户、资产5万元客户、个人消费贷款客户五大重点客群的渗透;借力爱购促销优惠活动,引导绑信用卡,开展三方消费累计积分的宣传,持续提升“一键绑卡”率。