工行镇江润州镇句支行“三举措”助力个人养老金批量开户业务落地

   自三季度以来，工行镇江润州镇句支行高度重视个人养老金拓户工作，全员行动，立足厅堂，借助“合伙人”模式营销，以代发工资单位和重点存款单位作为批量拓户的首要目标和关键突破点，在三季度末成功实现上传4个批次，批量开户1239户。

   一、思想统一“提站位”。该行不断提高思想站位，认真开展专题营销会议，精准分析市场情况和客户需求，制定了详细的拓户方案，提前部署并不断推动方案落地。网点负责人运用晨夕会时间组织员工开展业务培训，提前熟悉批量开户流程，提升批量开立前期准备工作效率，通力合作，全力推动对公单位个人养老金批量开户工作。

   二、抢占先机“快准狠”。支行行长带队逐户走访重点对公单位，宣传个人养老金账户相关制度、国家推行个人养老金账户的重大意义以及工行个人养老金的产品优势等，与单位负责人提前接洽，落实责任主体，多次上门接洽协商，推动合作进展，及时跟进以确保业务合作能顺利落地。其中，我行在得知其中一单位同时也有他行有意向为之办理个人养老金批量开户时，该行行长立即带队网点主任前往单位拜访洽谈，迅速抓住该企业资源，短短三天时间做好收集身份证、上传、成功预约开户等流程。当下市场资源紧张，正是需要迅速锁住目标客户，随即营销开户方能成功。

   三、内外分工“巧协作”。企业达成合作意向后，网点迅速行动，网点负责人上门与企业负责人对接，在企业各部门指派联络员，帮忙收集员工身份信息，网点员工再对资料归纳整理录入，柜面配合协查身份信息，网点负责人发挥带头人作用，加班加点带领员工对录入进行复核，在最短时间内将批量开户资料准确无误审核并落实到位。