为了统筹安排落实好三季度中间业务增收工作，工行大同分行聚焦拓源创收主题，深入分析全辖各支行各专业条线中间业务增收和重点产品营销情况，厘清问题找准着力点，确定发展思路、目标和可行的工作机制，增强增收创收的紧迫感和责任感，动员全辖力量，抢时间追进度，上下同欲，迎难而上，奋力攻坚，全力组织做好季末的增收创收工作，努力向三季度中间业务收入目标挺进。
提高认识，增强增收紧迫感。该行于2023年9月20日，召开行长碰头会，面对中收较大的差距，要求各业务部门强化机制建设，尽快研究制定可行的增收方案，进一步加大存量业务挖潜，同时深入思考、细致梳理，不断摸索创收新领域，确保各项业务应收尽收。个金部必须加快制定个人客户经理队伍考核方案，完善客户经理准入、退出机制及日常管理，激活队伍，全力扭转零售业务中收明显下滑的局面，在加大产品创新的同时，做实基础工作，充分发挥传统业务的优势。强化目标导向，加强缺口管理，狠抓增收落实，细化季末收口工作，抓住季末最后10天时间，应收尽收，做到颗粒归仓，确保通过最后阶段努力，全辖收入能有大的、实质性的提升。
锁定目标，全力增收创收。强化任务缺口管理，全力以赴增收创收。要求任务完成情况好的部门和支行，要顾大局、讲全局，不唯计划、不唯指标，继续努力增收创收，力争多做贡献；任务完成情况差的部门和支行，要树立信心，迎难而上，积极围绕缺口定措施，针对差距抓收入，确保增收工作高效开展，收入快速提升，进而最大化实现收入目标。
把握关键，强化重点突破。在认真研究分析目前增收工作中的存在的问题和不足基础上，全面梳理科目、梳理产品，强化调研、了解市场、了解客户，找准工作突破口加以重点突破。各支行、各部门抢抓季末营销机遇，围绕目标盯进度，积极推进基金、保险、信用卡、理财、私人银行、资产托管、贵金属、账户交易类业务的快速增长，多举措提升产品销售积极性，促进产品收入和占比的稳步提升。做大第三方支付交易额、工银信使签约账户数，加大人民币对公结算账户拓展力度，加强结算套餐产品渗透率，稳步提升重点结算类产品的客户覆盖率和收入贡献。抢抓刺激消费的市场机遇，做大信用卡消费额，提升收单业务费率水平，加快推进分期付款转型落地，尽快探索出分期付款业务新的盈利模式，努力提升收入水平。积极推进投行、融资等业务收入。对公司类贷款项目有关的银团、承诺、担保、基础投行等收费，在合规的条件下应收尽收，持续提高贡献度，力求尽早实现收入，进而带动全辖中间业务收入的提升。
上下联动，强化督导落实。市分行各专业部门加强与省分行对口部门的联系与沟通，确保各项收入及时准确下划；财务会计部门将动态监测各支行季末收入进度，不定期对全辖分支行、分业务条线、分产品对中间业务收入完成情况进行通报。同时要求各部门积极深入支行开展帮扶督导，结合绩效考核方案全面传导市分行考核计价政策办法，协助支行开展重点项目、重点产品营销，指导支行有的放矢抓好收入高、见效快的产品推广，督导支行统筹安排落实好中间业务增收创收工作，力争通过上下联动整体营销，以客户为中心，找准需求，强化服务，有效掀起全辖增收创收高潮，实现中间业务收入的增长。
严格收费管理，确保规范经营。积极传导中收合规理念，强化收入合规管理，督促和引导各支行严守合规底线和红线，确保各项收入依法合规，符合监管部门要求。从制度源头、关键收费环节和重点、敏感领域强化规范，细化过程管理，确保收费经得起检查和质询。严格控制收费减免，确保各项收入应收尽收，杜绝跑冒滴漏，确保颗粒归仓；认真执行银监会及总、省行有关收费规定，保证中间业务的健康发展。
