工行大同和阳支行锐意进取期缴保险业务营销创新高

   工行大同和阳支行把营销期缴保险业务，作为提升中间业务增收的主渠道，全员积极应对市场新变化，主动作为，深挖保险市场潜力，通过线上线下多渠道推介，外拓小分队深入意向客户奋力攻坚，截至2023年8月末，营销期缴保险取得了大同分行第二名的好成绩。 

   激励先行，调动全员营销的能动性。该行修订出台了《2023年保险营销激励办法》，持续发动全员，摸排保险主要目标客群，明确谁营销谁受益，全员发力攻坚营销，助推支行保险客户拓展和出单。 

   全员发力，大力提升宣传积极性。该行通过线上线下互动的方式打造营销氛围，在网点大堂通过宣传展板、大屏幕字幕滚动、折页发放等措施积极开展宣传活动，全员通过微信发朋友圈，多渠道推介，扩大该行保险业务的影响力，营造良好的营销环境。 

   内外配合，用心把握营销契合点。该行在厅堂摆放保险宣传提示牌和大屏幕滚动播放宣传话语，根据不同阶段的保险产品和营销卖点适时做出调整，力争做到话术通俗易懂，让客户在等候办理业务的过程中第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，通过大堂和柜员强力推介，对意向客户进而由客户经理及时补位跟进，努力开拓营销新局面。 

   培训到位。打造全员营销征战团队。该行利用班后开展全员保险业务培训，邀请各家保险公司主训来行培训产品和营销话术，着力培养作风过硬，技能过硬的营销队伍，极大的调动全员主动营销的能动性，从而实现了期缴保险业务突飞猛进。