工行大同大庆路支行深耕细作拓展商户为发展开源

   2023年以来，工行大同大庆路支行以e支付商户收款码产品为营销利器，多措并举全员发力，主动深入市场，多渠道、全方位拓展e支付商户，深耕细作拓展商户为发展开源。 

   该行将收单商户作为客户拓展、抓存款和提中收的一大重要利器，多维度宣传e支付活跃商户业务的特点优势，以网点阵地营销为基础，采取电子显示屏、宣传折页、微信朋友圈等线上下相结合方式，多渠道扩大宣传效果；为加强业务技能，提高拓客能力。该行邀请市分行业务骨干来网点，利用晨会时间组织开展了e支付商户专题培训，就e支付商户产品特点和营销亮点进行市场对比分析，分享优秀营销案例和营销话术，确保全员能讲明白业务，熟练操作，把握亮点善于营销。 

   及时制定e支付活跃商户营销方案，促进了全员的销售积极性，并严格按奖励办法兑现绩效，多营销多奖励，多营销不减价，按营销成果直接奖励兑现到个人工资卡中，提高了营销人员的营销积极性，助推了营销，在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计做好e支付活跃商户业务。 

   认真梳理存量POS、二维码商户名单开展二次营销宣传，引导客户体验，提升品牌效应，做大e支付商户客户规模；积极开展“六进”扫街营销，分组深入网点周边商铺、食品市场、蔬菜市场，利用e支付收款码宣传资料，挨家挨户宣传该行e支付商户产品，展示介绍业务优势，仔细演示操作流程，让客户理解明白产品快捷便利安全的特点，提高营销成功率，扩大e支付活跃商户业务市场。