工行长治南街支行扎实推进房抵贷 打造普惠增长新亮点

   为提高房贷市场竞争力提升，紧跟上级行支持实体经济发展要求的步伐，工行长治南街支行今年以来持续加大房抵贷业务发展，多项并举，扎入市场，打造个贷和普惠金融业务新的增长点。该行的主要做法有：

   反复研读充好电。三季度以来，普惠已不只是客户经理的专职指标，而成为全员指标，全员人人肩上有担子，人人身上有压力，房抵贷作为一种适用场景较多，可一站式满足客户需求的产品，成为全员拓普惠的重要抓手，该行通过传帮带的形式，对全员进行了深入培训，要求大家反复研读产品要点，确保人人会贷。

   做好营销广获客。三季度以来，该行通过全员外拓商户、优质小微企业、商户、楼盘，挖掘潜在客户，对无法办理信用类贷款且有融资需求的客户，对办理提前还款和到期领取房产证的客户积极推荐办理房抵贷，尤其是对结清贷款客户、高首付贷款客户、高交易需求商户等，及时锁定目标，成为房抵贷新客户。

   业务娴熟赢好评。随着业务量增大，该行对经办人员业务效率提出新要求，要求“量大不增时”，支行全力做好后勤保障，通过克服困难，加班加点，全面保证办理时效，同时要通过全产品营销等让客户有良好的体验感，在客户群中形成良好的口碑。