工行盐城开发区支行奋力打造信贷投放新高地

   今年来，工行盐城开发区支行持续创新举措、转变作风，全天候、全方位、全流程服务经开区企业的发展，奋力打造信贷投放的新高地。截止目前，开发区支行各项贷款合计109.37亿元，其中：公司贷款84.57亿元，较年初增加23.13亿元，公司贷款中：项目贷款余额62.92亿元，占比57.5%，较年初增加18.62亿元，法人流动资金贷款16亿元，较年初增加2.92亿元。

   以“一以贯之”的韧劲推动重大项目再攻坚。该行加大对全区重大项目和重点工程的跟踪营销，主动对接政府牵头单位、责任单位及项目具体建设单位，协调相关部门做好服务工作，按照“一户一策”研究制定综合营销方案，认真做好项目贷款的营销、储备、评估和提款工作。持续保持东方和世纪新城项目首选银行地位，同时积极推进与经开城建平台的合作，拓宽平台客户。加强实体项目的营销和落地，今年1月份发放的盐城云粤项目、即将发放的通威项目贷款，以及跟踪营销的福汇纺织项目。 

   二是以“一流标准”的追求推动先进制造业贷款再突破。该行加强对新招商重点客户及开发区开票制造业大户的营销，如SK新能源、爱思开、润阳光伏、天合光能、伟翔众翼、恒创等，寻求合作机会，改善信贷结构。

   以“一马当先”的姿态推动普惠金融再提升。一是强化专业营销队伍建设，立足网点为阵地，配足网点客户经理，专业部门负责做好业务培训指导。二是以e抵贷、房抵贷等优势产品为抓手，到周边市场、街头店铺，发放宣传折页、深入乡镇创业园区开展小微企业主专场营销，通过微信转发、电话外呼等手段开展主动营销。三是提升普惠考核占比，强化考核力度，从上到下，从营销到业务指导全面落实考核责任。四通过小微个贷金融服务下沉网点的资源配置，产品渗透，拉动网点高端客户、优质潜力客户的发展，不断提升网点客户质量和和市场综合竞争能力。