进入三季度以来，工行大同车站支行对市分行下发的对公存款增存指标，逐项进行了研究分析，把情况摸清、把问题找准、把对策落实，动员全辖上下鼓足干劲再奋进，找准路径，奋斗笃行对公存款均衡快速增长。
该行认真传达了上级行对公存款工作部署精神，以及任务目标。并研究制定了本行的对公存款考核细则，动员全辖上下心往一处想，劲往一处使，以奋斗的姿态，撸起袖子加油干，坚决打赢对公存款稳定增长攻坚战。首先，该行将拓户工作视为增强发展后劲的战略目标，并提出具体要求和举措，将拓户工作作为首要工作，坚定不移的重点推动，从而实现拓户工作的稳步提高。同时实施多级联动，获取准确信息，分层营销，抓住他行个别重点对公客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现成功营销。围绕客户的金融服务需求，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，通过创新维护思路，源头实施营销，拓展了客户资源，实现了客户拓展中以点带面良性发展。
该行针对对公客户存款比较集中的情况，将高层互访作为加强沟通、增加了解、强化合作，促进共赢的基础，在沟通中发现客户需求，对接该行产品，改进服务。对客户暂时闲置的资金，办理对应期限的理财或定期存款，提高客户的收益，增强客户与该行的粘合度。
深入开展“六进”营销活动，争夺新开业公司客户、教育系统客户，抢抓他行优质客户，强化工商注册信息库和大额资金监控平台、e企查等地推广应用。以点带面不断扩容。利用信息加关系，将全市大部分幼儿教育机构和教育培训机构的账户开在了该行；按照市分行下发的大的新注册客户信息，找准目标客户及时进行营销。强化信息捕捉，捷足先登抓存，该行十分重视建立信息网捕捉信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解项目投资信息，使市场开拓精确适时捷足先登。
该行对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，对接该行理财存款，达到稳存增存的目的。大力推广协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务，提高公司客户黏性和产品覆盖率，拓宽存款营销渠道。
