工行盐城东台金辉支行多维度提升网点综合竞争力

   工行盐城东台金辉支行按照制定的目标经营计划，不断夯实客户基础，提升网点综合产品竞争力。三个维度持续做好网点强基固本工作，持续做好行长加店长，外拓加阵地营销工作，对目标客户进行多个产品渗透，提升产品综合渗透率，从存款增长，客户发展，产品营销，资产业务多个方面同时发力，做大做强网点。

   一、持续推动网点基本盘，落实存款增长计划。截至8月末，储蓄存款相比年初新增超亿元，完成支行目标计划107%，新增月日均5万元以上客户近300户，签约私银客户1户，有效地提升网点客户质量，增强了网点的市场竞争力。利用各类存款产品对存款目标客户进行分类营销，对1万元-5万元客户，5万元以上客户，20万元以上客户采取不同营销手段，加强对代发市场、拆迁市场、商户市场，建安市场客户营销，拓宽网点获客渠道。

   二、积极推进网点强基固本行动，强化网点综合竞争力。进入二季度以来，金辉支行高度重视重点产品重点营销，分期发生额达到141.5万元，保险销售121万元，数字人民币，新规理财完成数排名支行前列，充分利用各类产品满足客户多样化金融需求，增强客户综合贡献度。

   三、持续推动网点对公业务发展。截止二季度末，金辉支行新开对公账户144户，完成率排名市行前列，充分拓宽网点获客对公渠道，提升对公客户服务效率，为对公客户提供多方位，多渠道对公结算服务，网点新增代发工资客户11户，三方存款完成率排名支行前列。积极推动网点普惠业务发展，完成了支行下达的二季度普惠任务增长计划，新增普惠客户10户。