工行盐城响水支行普惠信贷经营连续7个月环比正增长

   今年以来，工行盐城响水支行认真贯彻落实省市行普惠信贷经营管理要求，普惠信贷投放屡创新高，已实现连续7个月环比正增长。截至7月末，该行增幅高达82.5%。

   一是紧盯目标客户，持之以恒抓落地。经过近2年时间的跟踪，江苏金田纸业下游13家配套企业，今年成功落地8户，累计投放信贷资金万元。该行还强化对行业协会营销，邀请纺织企业协议成员、青年企业家协会成员开展职场营销，陆续有多家企业实现信贷投放。

   二是抢抓创新产品，种植e贷实现突破。该行认真学习借鉴兄弟行普惠信贷经营管理先进经验，7月份成功投放3户种植e贷，预计年内还可新增投放30户左右。

   三是个人普惠下沉网点，提升网点市场竞争力。该行积极强化基层网点信贷业务培训，引导客户经理、网点负责人考取信贷从业资质，将标准化的个人普惠信贷业务下沉网点。今年，支行所辖2家网点均实现了普惠信贷投放。响水城南支行还借力个人住房按揭贷款业务在该网点，强化按揭客户综合营销，积极拓展房抵贷业务。

   四是全员营销，严格考核兑现。员工只要推荐客户，成功实现信贷投放的，严格按考核办法计价标准的70%直接奖励给营销人员。