工行镇江扬中新坝支行“三举措”做好个人养老金开户服务

   今年以来，工行镇江扬中新坝支行迅速响应省、市行工作部署，以服务为选民，全面开启开户服务热潮。截至8月21日，该行当季新增个人养老金新增225户。

   一、加强业务学习，掌握产品特色。通过日常学习及每日例会，将个人养老金拓户逐户分解到人，落实到岗，形成“全员服务”工作格局，从自己、身边人做起，学习目标客户捕捉及产品宣传话术技巧。

   二、捕捉目标客户，开展深入宣传。该行坚持“双渠道”发展思路，在客户到店办理业务时，通过厅堂主动对到店客户积极宣传，介绍个人养老金优势特点，最大限度实现厅堂获客。同时，积极开展外拓营销，深入周边企业、商户等，对有需求的客户进行批量营销，实现有效发展。

   三、公司联动宣传，对接客户需求。该行积极对接支行公司科，实现公司科与网点联动，做好个人养老金批量开户准备。截至8月中旬，新坝支行已对存量有贷户企业进行走访对接，走访率达100%，实现有一户落实一户，一户一策，精准营销。