建行温州乐清支行推进科技型大中型客户拓展

   今年以来，建行温州乐清支行靠前谋划、强力推进，同时优化机制、协同发力，在科技型企业拓展方面取得一定进步。

   一、注重部署，强化考核

   支行从上而下高度重视，根据市分行下发名单等方式，积极梳理县域内各类相关目标客户清单，民营科技型企业专精特新、优质制造业企业、优质大中型微企业等。同时强化考核力度，相继出台资产业务、客户走访、重点账户拓展、普惠拓展等专项考核方案，鼓励员工做大做实相关领域信贷业务，同时强化考核时效性，把握贷款投放节奏，优化信贷流程、加强申报审批流程监测管理，进一步加快落地转化。

   二、紧密走访，督促实效

   乐清支行聚焦科技含量高、科技应用转化强的科技创新重点产业，加大对国家高新技术企业、专精特新企业等科技企业的支持力度，加强与行业主管部门协作，主动跟进政府部门招商引资信息与进程，积极对接拟落户、新落户企业，坚持以点带面做好入户宣传和服务。支行“一把手”、分管行长亲自带队走访对接企业，提升科技信贷投放的精准度。同时我行依托大数据类产品，契合中小、小微企业发展需求的特点，持续开展乡镇拓业行动，勤于走访宣传，开展相关业务拓展。

   三、以点带面，拓宽客群

   经过支行大力对科技型大中型客户的走访和推动，营销团队对于大中型客户拓展有了进一步强化意识。本年度，新授信批复中也涌现了不少网点大中型推荐客户。同时也得到了不少客户的认可，已点带面，不断地扩大了我行的客户群体数。