工行镇江句容南门支行深耕“普惠”沃土超额完成专项工作

   为深度贯彻落实普惠金融战略，积极响应和推动支行三季度普惠专项竞赛工作，工行镇江句容南门支行提高网点员工思想认识，强化普惠业务宣传力度与广度，促进网点普惠工作高效落地。截至8月31日，该行三季度新增普惠贷款3853万元，计划完成率257%，新拓普惠客户11户，计划完成率110%，两项指标均超额完成支行下达任务。

   一、强化目标导向，打好普惠攻坚战。该行网点主任第一时间传达支行动员大会精神，向网点员工就目标任务、计价标准以及工作要求几个方面解读《句容支行“夏季攻坚 拓户拓面”普惠专项劳动竞赛》方案，要求全体人员提高发展普惠金融业务重要性的认识，树立普惠业务网点化的思想，主动对标对表，各岗位联动合力，争取专项竞赛创先获优。

   二、梳理资源清单，围绕数据找客户。该行及时梳理上级行下发的各类场景白名单客户以及网点优质对公企业，网点主任与客户经理逐户营销跟踪，挖掘潜力普惠客户，锁定重点再跟进客户名单。对二次营销客户清单明确营销责任人和时间进度要求，开展重点宣传、重点营销，做到最大化有效营销。

   三、利用创新产品，多方发力推进度。该行网点主任充分利用自身曾是公司客户经理优势，针对普惠产品积极组织网点人员培训，将市场行情、产品卖点、营销话术纳入培训内容，确保网点人人掌握普惠业务知识与技能。同时强化要合理利用线上创新产品，主动适应普惠线上化、智能化趋势，以“经营快贷”、“e抵快贷”、“税务贷”等拳头产品，拓宽普惠业务服务人群，提升普惠金融服务效率。