专精特新“小巨人”企业是省“隐形冠军”企业，是指以科技创新能力强、市场占有率高、质量效益优的“小而强”“小而优”企业，不贪多，不图大，专注某一细分领域，将其做到极致。浙江强力控股有限公司是集研发、生产、销售于一体的专业环保焊料厂家，特色产品0.1毫米线径焊锡丝已成功量产，应用于5G通讯、太阳能光伏等领域，是国内锡行业的知名名牌。
建行温州乐清支行和专精特新“小巨人”企业浙江强力控股有限公司的法人取得联系，并预约了一次前往企业实地拜访。这次拜访了解了企业的经营情况，同时还了解到企业以前在建行开设了账户，但是几乎上没有发生过业务，也没有收到过客户经理的拜访，因此，企业选择了销户。此外，还了解到企业的基本户虽然开在农行，然而法人对农行行长并不熟悉，对其他行合作情况也不清楚。鉴于这个情况，乐清北白象支行马上向法人发起第二次拜访的邀约，想介绍乐清支行行长和法人认识，并且邀请强力控股的财务一同参与。
去年年底，建行乐清支行来到强力控股集团进行第二次拜访。经过一番交流，财务表示建行存款产品的起点太高，同时企业无需贷款，因此没有开户的意向。然而，在进一步交流其他银行的产品时，财务提到了招商银行的结算产品，我行顺势介绍了建行的“E票通”业务，该业务可以实现当天开票当天承兑。财务对这个承兑汇票很感兴趣，为第三次见面后的合作打下了基础。
今年年初，乐清支行第三次来到强力控股企业拜访财务。在会面中详细的讲解了“E票通”业务的流程和细节，并分析了与招行结算业务相比，“E票通”业务更胜一筹，以及“E票通”办理过程中可能遇到的问题，消除了客户的疑虑，并明确了客户的意向。 此外，还得知了强力控股企业在其他银行有几千万的存款。
三次实地拜访，多次线上沟通，北白象支行成功营销专精特新“小巨人”企业在我行开户办理结算业务，并带来了高额存款。
