2023年以来，工行大同分行公司金融业务聚焦基础客群、基础业务，夯实“基础牢”的根基。持续优化业务结构和经营质态，向结构要质量、要效益，加快“结构优”的布局。在服务新发展格局、推动高质量发展方面，发挥优势，打造“服务好”的口碑。围绕大同市“融入京津冀 打造桥头堡”使命，对标同业、补齐短板、扩大优势，进一步提高竞争力，在全力支持地方经济发展的同时，力促公司业务高质量发展。
进一步夯实公司存款同业竞争优势。明确市分行各部门公司存款的工作职责和工作要求，以及增存目标。特别对未完成目标的支行的分层问责，加大了对公司存款日均净增、时点净增，对公正常户净增的激励。层层传导压力，压紧压实责任，将公司存款作为重要工作来抓，全员抓，抓全员，立说立行，抓紧实施，一抓到底，务求取胜，不断开辟公司存款增长新境界。
巩固传统某公司信贷业务市场。煤炭、电力行业多年来一直是大同地区支柱型产业，工行大同分行的业务发展也紧紧围绕地区经济发展态势。首先针对存量煤、某集团客户，切实做好日常维护，通过定期走访等多种方式，密切关注客户的经营情况、经营态势，第一时间掌握其金融服务需求，制定可行的金融服务方案，快速营销对接。
拓展新客户做强新兴领域信贷市场。近年大同市以文化旅游、电力、煤化工、资源综合利用、装备制造、医药、新材料、新能源、信息产业、商贸物流、特色农业、通用航空等非煤产业为重点、大力发展特色优势产业，面对此发展契机，工行大同分行将坚持“多点开花”，着力突破装备制造和文化旅游市场等新兴行业，力争实现大同分行新兴行业取得突破，逐步实现信贷业务的转型发展及信贷结构的调整。
靶向发力确实提高信贷队伍建设。针对信贷业务日常工作中，遇到的各类问题，邀请辖区内经验丰富的专业人员担任导师，在短时间解决业务发展迫切急需问题；联系汇报制度，组成柔性工作团队，在市分行每两周召开的业务汇报会，对尽调报告逐户现场把关，在提高业务报送质量的同时，为全辖客户经理提供业务探讨和互相学习的机会，在实践过程中锤炼业务能力。定期由前中后台部门组织专项业务培训，将业务制度的新变化、操作规范的新要求及时传导给信贷从业人员，指导并督促支行客户经理提高业务能力，增强制度执行的自觉性。
树立稳健理念提升公司信贷运营能力。平衡好业务发展与风险防控的关系。树立稳健的发展理念，真正兼顾发展和风险，敬畏市场、敬畏制度；明确业务发展方向，既要坚持“经济本源”遵循业务规律，同时发挥大行担当，切实履行社会责任。提升服务实体经济质效。着眼地方政府经济发展规划和碳达峰、碳中和目标，前瞻谋划投融资策略，主动调整融资结构；针对大同市大力推进的新兴产业发展，积极外聘专业的评估公司对部分企业和项目进行评估，提升专业服务能力。夯实业务发展基础。夯实客户基础。围绕大同市规划项目名录、工商注册登记名录等实施拓户工程，以省属国企、上市公司、新三板及行内外评级较高企业为目标客户，加强走访与沟通，强化信息捕获与挖掘，增加客户粘性。大力推行全产品营销，统筹推进融资、融智、融商，持续加强投融资产品和模式创新，为客户提供多样化、定制化、普惠化、综合化的一揽子金融服务。
