工行长治捉马东街支行找差距寻短板向重点产品营销工作发起冲刺

   三季度已过去一个月时间，针对手机银行、普惠贷款、养老金预约开户等业绩不佳的状况，工行长治捉马东街支行召开营销扩大会议，会上营销人员畅所欲言，纷纷总结营销失利的原因和营销中遇到的困难，最后经过充分讨论，发出了“立足网点、主动出击、优化服务、齐抓共管，推动重点产品营销工作快速向前”的倡议，力争用优异的成绩向上级行交上一份满意的答卷。

   一、推陈出新加大宣传力度。以往宣传我行新产品，总是厅堂醒目的地方摆放宣传资料，客户习以为常之后，看都不看一眼，有的大堂经理引导性差，宣传资料基本上处于可有可无的状态，如今，该行要求大堂经理工作期间必须着工装、披授带、戴工号牌，用自身的言传身教和主动服务招徕客户，及时引导客户注意我行各种产品的更新，同时要求支行大厅内外部视频滚动宣传，推出我行手机银行、普惠贷款、养老金预约开户等业务，为营销营造出恰当的氛围，提升产品的营销成功率。

   二、努力学习加大培训力度。对手机银行、普惠贷款、养老金预约开户等产品营销时，不会操作和对产品缺乏了解的员工，利用晨会或一周双晚开展业务培训，保证做到人人都懂、个个都会，培训结束还要现场相互演示、业务测试，营造全员积极营销的氛围，使全员从思想上重视重点产品的营销工作。

   三、目标明确加大考核力度。无论什么产品营销，绩效考核是“法宝”，早在年初“工迎新春 踔厉奋晋”旺季营销活动开始之前，支行便针对2023年的各种产品进行了量化评估和绩效分配讨论，采用绩效递增的方式考核兑现，即，完成一半任务绩效增加20%，完成百分之八十以上的任务，绩效增加30%，多完成一户对公户，可折算成顶替其它产品任务，灵活的绩效考核，有效的激发起了全员的营销积极性，三季度捉马东街支行手机银行、普惠贷款、养老金预约开户等业务发起了强势总攻，彰显出支行强有力的营销后劲。