工行大同分行信用卡拓规模强竞争增效益

   工行大同分行多维拓展信用卡业务规模，不断强化市场综合竞争力，力促经营效益提升。 

   挖掘客户着力精准营销。一是以总、省行“新客礼”、“新卡礼”、“爱购开卡礼”和“山西工行新客欢迎礼”活动为契机，着力获客营销。筛选中高资产贷户、有借无贷户、代发工资无贷户客群名单下发支行网点，开展精准外呼营销获客；发挥网点客户资源优势，对代发工资户、熟食甜点、干果水果等人流量多、存量客户多的目标客户，开展进场营销获客。二是开展一元购以及满减消费绑卡促销宣传活动，着力消费绑卡。依托微信、支付宝平台搭建消费端目标客户场景，通过进店客户精准识别以及借贷同发方式，联动开展发卡绑卡营销获客，提升绑卡渗透率。 

   聚焦收单着力商户拓展。开展“拓商户 增收入”专项营销活动，周末统一组织支行进行扫街拓商户。营销人气商户客群，通过PBMS和BI平台精准营销未使用该行收单产品的微信优质收单商户。营销热点商友客群，通过在该行预留信息营销未与该行开展收单合作的商友客群。营销行内潜在目标客群，筛选该行有贷户清单、结算户、商户贷清单进行挖掘营销。借力省分行“爱购周末”营销活动，配置专项费用，联袂重点商户开展消费满减活动，触发客户端和商户端活跃，提高收单市场活跃度。 

   紧扣融资着力分期扩张。以“一网点一日五万元”综合消费分期营销活动为突破口，开拓资产业务新的增长点。开展爱购汽车分期促销活动，以准直客和直客式购车分期发展为导向，瞄准汽车4S店对接营销增加合作单位，不断扩大购车市场分期规模。利用厅堂阵地营销，客群批量营销、优质目标客户营销，深挖客户资源，推进幸福e分期和现金分期业务。走访某公司，详细了解该公司业务发展和金融需求，达成信用卡家装分期业务《合作意向书》。走访某公司，就业务合作进行了深入对接，现场举行了战略合作签约仪式，确定以家装分期业务为切入点，在普惠、购车、代发工资等多个领域进行全面合作。