2023年以来，工行大同车站支行科学分析形势，把握发展大势，坚定必胜的信念，风雨无阻向前进，抓拓户开新源，优服务稳存量，强管理夯基础，开拓进取公司存款强势回升。
该行高度重视重点公司大户关系维护，经常性对重点公司客户进行了拜访，听取对支行工作的意见和建议，并就加大合作进行座谈；并按照分工明确、各有侧重的原则，将支行管理人员对重点客户的走访维护进行一对一分工，加大了走访频次和力度，将走访常态化、规律化、深入化，突出高层营销力度，不断加深银企双方感情基础和合作范围。同时，加大管户客户经理与客户财务人员的关系维护，提高客户存款的留存量。
认真筛选有账户但存款留存抵的客户，逐一列出名单，落实挖潜责任人，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访客户财务负责人、客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，深度营销客户在他行的存款。
深入开展“六进”营销活动，争夺新开业公司客户，抢抓他行优质客户，依托工商注册信息库、大额资金监控、e企查平台，找准目标客户及时进行营销。该行十分重视建立信息网捕捉信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解项目投资信息，使市场开拓精确适时捷足先登。
通过为重点客户提供信贷支持及提供综合服务，不断提高销售归行率和综合贡献率；认真落实贷款客户资金流向的跟踪监测，在提高其资金留存率的同时，积极协助其动员交易对手及上下游企业在该行开立账户，在确保信贷资金在本行封闭运行地同时，提高以贷拓存的效果。同时，该行进一步强化按揭贷款开发商的阶段性担保资金的管理，严格落实按揭批复的缴存比例，专户存放一一对应。
强化对客户的资金监测，对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，对接该行理财存款，达到稳存增存的目的。大力推广协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务，提高公司客户黏性和产品覆盖率，拓宽存款营销渠道。
