工行唐山唐钢建国支行“亮身份 做标杆”活动初见成效

  工行唐山建国支行积极落实市行党委“抓基础、创标杆”的工作部署，持续提升辖内党员的自我革新能力，成立由二级支行行长为组长，党员为骨干的四人外拓营销小组，在工作间隙及利用班后业余时间轮流外拓，做好网点基础工作的同时，提高外拓频次，着力扩大营销成果。

  一是选定目标。外拓营销的难点就是选定集中营销的场所，需要营销小组掌控市场行情。建国支行外拓营销小组长首先以更换三代社保卡为契机，联系多家社区，上门收集社区居民的资料，回网点制出卡后，再上门为居民激活三代社保卡，激活时，为客户提供组合式全方位金融服务。

  二是持续推进。外拓工作切忌随意性，想当然，必须在选定目标的基础上充分利用各种时间持续坚持。建国外拓营销小组制定每周一次集体外拓，每周数次不定期外拓的策略，日积月累，聚沙成塔，积少成多。外拓同时，合理安排劳务组织，必保网点阵地和外拓营销两不误。

  三是扩大战果。以“先收后奖”为抓手，营销的主攻目标是标准商户，稳增标准商户经营者在我行的卡内存款，同时加强与商户主的个人联系，强化沟通协调，推进二代社保卡转化三代社保卡，同时做好营销指标全渗透。