工行镇江京口桃花坞支行积极做好个人养老金账户开户服务

   个人养老金账户是国家关于养老保险体系第三支柱的制度性安排和重要举措，今年以来，工行镇江京口桃花坞支行积极响应国家政策号召以及上级行关于个人养老金账户工作安排，多措并举积极推动个人养老金预约开户工作开展。该行7月个人养老金账户预约开立180户，居同类网点第一。

   一、高度重视，加强培训。个人养老金账户是在社保养老金的基础上为个人单独设立的一个养老金账户，具有唯一性和排他性。自个人养老金账户预约开户工作开展以来，桃花坞支行高度重视，该行多次利用晨夕会时间对网点全员进行相关业务培训，详细介绍个人养老金账户的特点和优势，组织员工先行体验，确保每位员工熟知从云网点以及手机银行等不同渠道养老金账户预约开户的途径和流程。同时针对个人养老金账户营销的重点和难点进行详细解读和剖析，针对不同客群建立适宜的营销话术，提高营销成功率。

   二、守好阵地，全员宣传。该行以厅堂为主要阵地，对每一位到店客户进行客群分类和精准识别，主动宣传，客户需要未达到退休年才能开立个人养老金账户，因此重点关注已工作但未退休的客户群体。同时该行紧抓社保卡二代换三代高峰期的时机，对于前来网点符合养老金预约开户条件的客户，尽量做到应开尽开。大堂经理利用客户办理业务的间隙对客户进行个人养老金宣传，引导客户预约开立个人养老金账户，柜面员工在一句话营销中大力推荐个人养老金账户，客户经理在外拓营销的过程中将个人养老金嵌入进去，不断提高网点个人养老金账户预约开户成功率。

   三、积极宣传，持续外拓。该行在守好网点阵地的同时，坚持不断走出去，主动出击，努力挖掘行外资源。该行积极走访周边商户，持续联络拜访对公单位，主动上门宣传个人养老金账户的特点和优势及个人养老金预约开户的重要性，提升客户对个人养老金账户的接受度和认可度，同时配以我行其他产品服务和权益礼品，增强营销力度，充分挖掘到潜在客户，形成小批量个人养老金预约开户的规模效应，从而不断提高个人养老金预约开户的覆盖率。