进入三季度以来，工行大同御东支行认真贯彻落实市分行年中工作会议精神，补短板、强弱项，凝心聚力，形成奋进的共识，放眼全局，紧盯“存款、客户、贷款、中收”等核心指标，立足地域优势，围绕拓户增存渗透目标，发动全员，奋发图强，全力以赴奋勇争先，以时不我待的责任感，破题行笔“交答卷”，奋楫扬帆“启新程”，朝着三季度新目标勇毅攀登。
凝心聚力谋发展。该行多次召开三季度工作营销推动会，分析指标完成情况，深刻领会市分行工作部署，将业务发展如逆水行舟不进则退思想深入人心，鼓起全员持续奋斗的决心，锐意进取的精气神。认真研究分析市分行下达的各项任务指标，制定了与行内实际相匹配的营销活动方案和考核办法，将任务层层分解、责任落实到人，明确营销任务进度，严格考核激励，坚持“谁营销、谁受益”的产品计价分配原则，充分调动全员营销积极性；支行班子成员以身作则，带头营销动员，在全辖构建了“比学赶帮超”的营销新局面，增强了打赢业务发展攻坚战的决心和行动力。
齐抓共管增存款。该行将存款立行理念贯彻于整个经营发展全过程，深化存款是立行之本、兴行之基、效益之源的认识，让全辖上下树立存款立行经营理念，形成银行人抓存款是天职，不抓存款就是失职的思想。同时健全完善抓存款机制，细化营销措施和营销手段，立足大同市御东区机关团体、中高端个人客户较为集中的优势，巧打市场营销牌，广为宣传重点拓展。依据业务发展状况，动态调整策略，定期召开业务拓展营销分析会，总结经验、发现问题、制定策略，要求全员克服困难，树立信心，同舟共济，全力营销拓展客户增加存款，把存款业务做大做强。
开疆拓土夯基础。持续抓好“六进”营销活动，成立拓户工作组，由支行行长任组长，分管副行长任副组长，客户部、营业部相关人员为成员。制定了考核方案，明确了拓户重点，细化了拓户措施，要求全员积极行动起来，增强主动性调动一切积极因素，稳定存量挖掘潜力拓展增量；挤时间抓时机积极开展“六进”营销活动，把活动重点向新成立的机关、企业、新迁入单位、商品交易市场、高档小区、学校、医院等，营销到网点开户办理业务，同时把法人理财、结构性存款、大额存单、代发工资和e商通客户作为拓户渗透重点，明确营销的重点单位及营销的重点产品，务求精准营销，取得实效。
精打细算创收益。该行将存款从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，同时充分利用好“薪金溢”“大额存单”等创新产品优势，巩固和拓展好个贷客户、三方存管客户等客户；确实经营好客户，与时俱进了解客户的金融需求，加速产品的渗透，依据投资偏好，营销好保险、基金、贵金属、国债等产品，做到到期理财产品的续接产品或转化为存款的工作，做好星级客户提升和中端客户精准营销活动，同时要求对中端对公客户落实到人，开展日常维护，防止达标客户劣变，以此达到客户结构进一步优化，客户贡献得到较大幅度提升，促进存款的有效增长和中间业务的大发展，提高收益水平。
奋发图强强贷款。该行面对日趋激烈的优质公司信贷业务竞争形势，按照国家宏观调控政策和该行绿色行业信贷政策要求，以支持地方实体经济发展为己任，认真谋划、主动出击，争抢优质新项目，真金白银为实体经济发展补气血。持续深入推进普惠金融发展战略，围绕“拓市场、增客户、调结构、控风险”的主题，提高政治站位，增强大局意识，构建以“融资+融智+融商”为核心的普惠金融综合服务体系，用好产品无缝对接，推进普惠金融业务稳健发展。立足金融助力刚需和改善性住房需求，以及支持创业就业和合理消费的资金需求，积极发展个人住房按揭贷款和消费经营组合贷业务，不断提升个人贷款的规模质量和市场竞争力。
真情实意优服务。该行把服务作为巩固发展客户，提升市场竞争力的有力抓手，深入开展“人民满意银行”活动，着力解决网点在服务环境、态度和效率等方面的问题，进一步提升服务水平和形象，采取多措施，加强活动组织领导，组织开展排查，确实提升整体服务能力，实现服务质的飞跃，树立工行优秀服务的大行形象，为业务经营加快发展添加新的助力，打造优质服务品牌。
