工行大同和阳支行认真贯彻落实大同分行支持普惠金融企业发展的各项决策部署和工作要求，积极践行大行责任，用心用行助力经营转型，全员同心聚力普惠业务发展，支行班子成员分组带队走出去，通过丰富服务手段，创新营销方法，深挖市场资源，全力拼抢市场份额，精准定向发力，力促普惠贷款服务上台阶，在助力小微企业纾困解难的同时，夯实了支行高质量发展的基础，超额完成了上级行下达的序时任务。
高度重视，组织推动到位。该行班子高度重视普惠贷款营销工作，定人定责，将普惠贷款营销作为各项工作的重中之重，多次召开分析会研讨会，全员认识普惠贷款营销的重要性，出台专项考核激励方案，明确谁营销谁受益，严格兑现奖惩，细化营销措施，确保人人积极参与，人人用心践行，在支行形成良好的营销氛围。
掌握政策，了解吃透产品。该行上下深刻认识上级行关于大力发展普惠业务，是支持实体经济的重要一环，普惠金融业务更是宇宙大行的主业、主责，通过班后的业务技能和知识培训，积极对标对表，提高全员综合素质和业务技能，为坚决打赢普惠业务营销攻坚战奠定基础。
拓户奠基，夯实客户基础。该行把营销普惠金融拓户工作作为近期的工作重点，精心安排、周密部署，全员不光放在心上，不等不靠，利用各种机会走出去捕信息，拓客户，抓市场，对存量目标客户进一步深挖，对意向客户不间断跟踪，努力营销盘活，不断夯实客户基础，为普惠业务发展创造了条件。
外拓走访，拼抢优质客户，该行领导班子带领带领外拓营销人员加大频次力度对存量目标客户进行走访摸排，在全员中牢固树立“比”的意识，营造“拼”的氛围，通过关注重点客户供应链的资金动向、使用情况和金融需求，实施精准营销，下好“先手棋”，实地了解把脉，理顺发展与风险防控的关系，筛选优质投放企业，了解需求促成合作。
优选目标，服务实体经济。该行坚持以国家的产业政策和上级行信贷政策为导向，将支持实体经济发展为己任，不断走进市场，优选目标，梳理客户清单，强化营销，获取优质客户资源。同时利用该行利率优势，将企业融资成本低作为卖点，广而告之，帮助企业融资、发展、壮大，在把控风险的基础上，实现银企共赢发展。
严格把关，夯实普惠基础。该行从提升普惠金融综合服务能力入手，通过打造能贷、愿贷、敢贷、会贷的专业队伍，实现普惠业务高效办理，抢占竞争制高点。在重点普惠客户营销过程中，行领导不是在深入意向客户群拜访介绍该行的普惠产品，就是奔波在营销新客户的路上，付出的艰辛难以言表，面对他行的无序竞争，该行一把手严格把关，在维护好客户的基础上，组织各部门上下联动，通力合作，在办理速度和贷款投放效率上协调到位，下足硬功夫，服务客户的能力大幅度跃升，实现了工行贷款的快速投放。
