开门红是全年资金往来的旺季，是做大做强全量资金的黄金时间。龙湾海城支行上下同域，通过厅堂联动、巧用上级行权益，用心维护客户，成功营销行外客户资金500万，其中300万用于配置保险产品，200万用于配置大额存单。
支行高度重视，网点认真贯彻
开门红期间是全年资金往来最密集、最频繁的时间，也是客户到店最为频繁的时间，是资金拓展的最佳时间，为此龙湾支行在定期存款，保险等产品上投入了大量的费用以及制定相关考核方案，以激励网点做好行外资金的拓展。要求网点用心维护客户，服务好到店的客户，做好厅堂的联动工作，营销行外资金。海城支行认真贯彻支行的工作部署，在晨会、夜学中认真学习支行的考核方案，传达支行的买单政策，在日常工作中用心做好客户的维护。
厅堂联动，做好客户转介绍
该客户起初为到店咨询产品利率，柜员便开始介绍起相关的产品。由于客户对利率比较敏感，喜欢刨根问底。柜员便将客户转介绍至客户经理处，由客户经理为客户进行详细的介绍，并留存了联系方式。客户次日便电话咨询大额存单产品，客户经理便仔细向客户介绍大额存单以及资产配置理念，通过交谈了解客户资金情况及分享偏好，为客户规划合适的资产配置方案，并答应客户会为其争取到大额存单额度。
巧用cc豆，提升客户体验
通过运用资产提升礼等活动的奖励测算，预测客户将资金打入后能够得到的cc豆奖励，极大的提升了客户将资金留在我行的决心，客户经理也通过cc豆奖励测算进一步明确了客户目前闲置资金情况，为后续资金配置打下了基础。当日客户便答应来海城支行开立个人结算账户，并将行外资金打入海城支行。
用心服务客户，赢得客户信任
网点负责人及客户经理如约为客户争取到了紧俏的200万大额存单额度，赢得了客户对海城支行的信任，客户经理便以此为契机，再次与客户详谈资产配置的理念，以及预配置保险产品的特点收益等，最终客户也将剩余的300万资金用于配置保险产品，并答应后续有闲置资金将优先留存海城支行。
