今年以来，工行大同分行根据省行个金业务工作安排，积极开展借记卡业务营销，瞄准新客户群、新产品、新转型，推动借记卡业务持续稳步发展，消费额同比较快增长，业务收入增势明显，与时俱进搏击市场借记卡增量提效。
拓展新客户，提升动卡率。针对灵通卡产品，围绕“六进”活动，突出新增客户发卡、代发工资批量发卡，同时利用该行互联网金融产品方便、快捷、优惠等优势，提升借记卡动卡率，拓展业务收入来源。
抢抓新机遇，实现移支付。该行紧紧抓住总行推出Hce借记卡、Apple Pay 借记卡、Sumsung Pay 借记卡、扫码支付等各种云支付、移动设备的移动卡产品。认真做好新产品的培训推广工作，找准目标客户，通过有卡、非接、联机的方式实现客户安全、快捷的移动支付体验，有力地促进了传统刷卡消费和第三方线下支付向移动支付的迁移。
借势新产品，精准拓市场。一是借助该行“薪金卡”结算优惠、信使免费、专属理财等特色服务，面向代发工资客户推出主题借记卡——薪金卡，积极开展批量换卡活动；二是通过福农卡专题讲座、“乡村振兴主题卡”宣传，实现对农村外出务工人员的批量化发卡和农村广大农民的拓展；三是重点以年轻客户、政府职员、企业白领、新市民、大中学生为目标客户，通过外出营销、定向营销等方式进行精准推介契合时代新潮流的特色借记卡产品，实现发卡和客户的快速拓展；四是利用社保卡、新市民等优惠政策，持续抓重点客户拓展开立借记卡。
开动新思路，巧力增效益。一是以移动支付为契机，开展狠抓厅堂、外拓绑卡及各种促销活动，促进借记卡绑定微信、支付宝等促进消费；二是拓展服务渠道，将客户柜面办理的跨行汇款业务，积极引导到利用借记卡在ATM机上自助操作转账，成为借记卡收入新的业务增长点；三是落实诚信服务，认真执行一个账户免收年费和小额账户管理费政策，对于新客户开卡的，主动提示客户并实施费用减免；对于存量客户，在客户办理业务时主动向客户宣传减免政策，引导客户指定卡片享受减免，从而进一步提升了客户忠诚度和动卡率。
