截至近日，建行温州万达支行个人核心存款时点余额达5.26亿元，网点以120%完成确保任务数的前提下，又100%完成了支行所下达的力争任务目标数，最终在春节前超高峰冲刺任务中画下了完美句号。任务完成背后，既有网点上下同心一致奋力冲刺的付出，其中当然也少不了许多“韬光养晦”的巧妙营销。
“你好，大额转账在哪里办理？”
一年前的某天，万达支行迎来了一位需要办理大额转账业务的客户吴先生，业务办理过程中他还要求提升网银转账限额。因当时正值银行卡转账业务涉赌涉诈高峰期，出于尽职调查需要，大堂经理将吴先生引导至贵宾室由客户经理进行接待。在客户经理的小心询问和耐心解释下，吴先生最终提供了他行余额和资产等相关讯息。经过详细的背景调查进一步了解到，吴先生为某高端客户，同时也是某集团合某信用社的股东之一，确有大额转账权限的需求。一番沟通下来并确认无风险后，网点也第一时间为吴先生开通了网银超高额转账的权限。
没想到那次转账业务的“意外”交流，让客户经理认定吴先生绝对是高质量潜力客户，此后不断加强日常联系维护，网点的优质服务服务也逐渐获得吴先生的肯定，双方关系日渐紧密，为其办理公司商户二维码，成功将他行高端客户同建行绑定产品联系，“转机”效果逐渐显现。
但客户经理认为吴先生还有更多价值值得挖掘，为此在我行推出资产提升礼方案后，客户经理第一时间同吴先生介绍该活动方案，诚邀吴先生参与到本次活动中来，但吴先生一开始并不为所动。客户经理毫不气馁，继续同吴先生保持着良好的沟通和联系，而本次转机正是在春节节前拜访中发生的。拜访过程中，客户经理向客户传达了建行的节日问候，了解他的资产情况并提供资产配置方案，同时再次提及我行资产提升礼活动的良好收益。耐心的讲解及优质的服务最终打动了吴先生，当即表示将2200万转入建行卡中参与此次活动，该笔大额转入也大大助力了万达支行年终存款任务的完成。
凭借灵敏的客户识别能力和日复一日的优质服务，万达支行成功将此次“转机”落地开花。而节前存款任务的圆满完成不仅鼓舞了网点员工的士气，也势必为2023年开门红战役的最终胜利奠定良好的存款基础。
