工行长治高新区支行为加快对公存款业务发展，不断更新思想观念，外拓市场，内挖潜力，有效促进对公存款稳步增长。
创新营销理念。积极引导员工进一步解放思想，更新观念，树立全行上下的发展信心和创新发展理念，进一步提高对公存重要地位的认识，把对公存款摆在突出的经营发展位置来抓，制定和采取有针对性的营销举措，在人、财、物方面给予倾斜，在加快公存发展上下功夫，全力以赴增加对公存款。
健全营销机制。一是建立公存分工责任制。即行长、分管行长、客户经理三个层面的公存维护和营销工作责任制，各负其责，分层营销，齐抓共管促存款；二是建立对公存款定期分析制度，坚持每周听取客户经理工作汇报，加强信息的交流和沟通，及时解决营销存款中存在的问题，提高主动性和前瞻性；三是健全考核机制，细化指标任务，按照“周分析”营销情况，“月点评”营销进展情况，“季奖励”兑现的方式方法，充分挖掘员工营销潜力，有效调动全行员工营销积极性。
实行联动营销。除做好阵地营销揽存工作外，采取上门联动营销的方式，积极营销市场，拓宽揽存渠道，客户经理加强市场调研，实行团队营销，同时，通过上门走访进一步做好与大客户的沟通联系，及时掌握客户的发展战略以及客户对金融产品的需求变化，借机向客户宣传工行金融产品信息，大力推进代发工资业务，全面促进对公存款的稳步增长。
抓好账户管理。一是通过多渠道广泛搜集市场信息，积极营销拓展新的目标市场和目标客户，寻找存款业务发展新的增长点，努力开辟新的对公结算帐户；二是密切关注行业客户的需求变化，强化跟踪营销，促进行业客户及其关联客户资金回笼到工行；三是为重点大户提供分层服务与特色服务，提升对公客户对我行的依存度、忠诚度和贡献度，同时发挥重点大户“以客引客”的作用，吸引更多的优质客户前来落户。
