今年以来，工行大同魏都支行积极应对市场新变化，主动作为提升个人信贷业务的竞争力，通过争市场、创新机制增强了市场竞争活力，观大势选优质，迎难而上个人住房贷款实现稳步发展。
迎难而上，积极作为。该行立足房地产深度调整，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，因时因市而变，加大结构调整力度，观大势，选优质，发挥激励机制引领的导向作用，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场，细化措施，紧盯目标，奋勇争先。深入抓好开年对优质房地产企业的大拜访活动，支行行长率先垂范带头走访，以更强的服务、更高的效率、更大的决心、更真诚的合作态度，赢得了房地产企业的认可，取得了营销的成功。
持之以恒，捷足先登。该行成立个人贷款营销团队，强力推动个人按揭贷款业务的发展，加强与优质房地产公司的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，捷足先登进一步提高了市场竞争力。
建设队伍，能征惯战。该行着力培养了一支优秀的营销队伍，将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位，壮大了营销力量。同时通过完善考核机制，客户经理主动走出去营销的能动性增强，工作激情明显提高，从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。
制度先行，稳健发展。该行在办理业务的过程中，严格按照制度要求，执行双人约见客户，面签制度，认真把好贷前调查关，本着真实合法的原则，严格审查个人贷款用途，核实第一还款来源。对于打工或个体经营者，不能简单地依据借款人单位开立的收入证明认定其收入，实地调查工作单位、收入及购房行为的真实性，并用其他辅助资料佐证其收入的合理性，要求一调、二调签署实地调查意见，防止虚假按揭；同时进一步加强贷后管理，完善贷款档案保存及交接制度，确保不发生风险事件。
