工行恩施分行大力发展普惠金融、优化农村金融服务，把更多金融资源配置到农村重点领域和薄弱环节，更好地满足乡村多样化金融需求，推动金融活水润泽乡村、金融资源建设乡村、金融服务扎根乡村，持续当好金融服务乡村振兴的“排头兵”。今年，该行以种植e贷为抓手，进军农村市场，实现工行业务下乡新突破。
恩施茶叶企业除了几家大型规模茶叶企业外，即使被恩施市纳入规上企业，在茶叶收购旺季，收购资金仍捉襟见肘。这些企业在农商行、村镇银行申请的小额贷均不能满足收购需要，他们往往靠亲戚、朋友借贷维持旺季收购。今年年初，工商银行推出了种植e贷贷款品种，一经推出，受到茶企普遍欢迎。恩施分行普惠金融团队在分管行长的谋划和督导下，反应迅速，以“早”、“快”直击茶企痛点，迅速占领市场。到5月底，小微企业主授信4347万元，投放“种植e贷”资金共计3400万元，涉农贷款余额 27亿元，较年初净增2.18亿元。
一、走出柜台进茶园，“贷”给茶农新希望 。每年清明节前后是恩施茶叶收购交易的旺季，鲜叶一天一个价，且经常出现鲜叶短少的情况，鲜叶收购基本靠抢，但抢就得有资金实力。今年是疫情放开后的第一个收茶季，同时受去年持续干旱的影响，鲜叶显得十分抢手。湖北硒饮三宝茶业有限公司的负责人罗琴经营着一家规模不小的茶企。为了补回疫情时代的损失，她也想多抢点鲜叶，可她犯愁的是收购资金不足，导致底气不足。
“村里流转给我们的土地需要支付租金，茶苗、农资也需要钱，可手里的钱远远不够鲜叶的收购，周转不开啊！”罗琴和来到茶园的工行客户经理聊起了自己的顾虑和困惑。当客户经理问怎么不去银行贷款时，罗琴说：“我也想过贷款，但是我们公司底子薄，什么抵押都没有，去银行贷款根本批不下来”。见火候已到，恩施分行普惠团队趁热打铁，详细介绍了工行的种植e贷产品。原来，罗琴以为跟她聊天的是来收鲜叶的，这才知道跟她聊天的是工商银行下乡的“田间客户经理”，通过交谈，激发了罗琴极大的兴趣，当即开心得手足无措，“真有这样的好事？”嘴里还不停的念叨。在客户经理的身份被确认后，罗琴千恩万谢地一次性配合提供贷款所需的资料。
4月10日，客户经理第二次到茶园换手复核时看到了不同的场景，在硒饮三宝茶园基地里，一垄垄翠绿的茶树蜿蜒起伏，三三两两的茶农在茶园里采摘新茶，采茶人脸上洋溢着丰收的喜悦。
“从早上八点到下午五点，一天能挣两百块钱，感谢罗老板给我的这份工作。”有村民谈及这份家门口的工作，双手在茶树上来回飞舞的她脸上洋溢着笑容。
普惠团队主动深入茶园和企业门店、生产车间，详细了解企业的种植规模、收购价格、上下游销售情况，为湖北硒饮三宝茶业有限公司三天内就核定了100万的授信额度，快速发放了100万元贷款。
二、客户推荐新客户，“贷”动茶企融资易 。“这期间，工行的工作人员与我们积极对接，深入沟通，提供专业的融资服务，很快解决了我们的资金困难，为我们的茶叶收购的顺利进行奠定了坚实基础。工行种植e贷这款产品不光是无抵押，流程简单，高效率，在利率方面也是给足了优惠，下一步我还将向民宗局申请民贸民品企业补贴，还可以享受政府贴息资金，大大降低了我们企业的融资成本”，罗琴言语中满是感激地向同镇的茶企介绍道。
客户的宣传和推荐，产品的企业“对路性”，使我行的种植e贷产品迅速赢得市场，企业纷纷主动对接。芭山茶业是一家外贸出口企业，生产低端出口茶，也在客户的介绍下获得了工行贷款；埕橦茶叶去年因没有好的产品对接，在工行没有获得贷款，今年成功获得贷款100万元还有朱砂溪农业生态公司、露源茶业、侗寨茶业等恩施市的18家茶业企业均获得了40万—100万的种植e贷，全州共76家企业获得3400万元的贷款。
三、依托产品续本源，“贷”出普惠银企赢 。金融活，产业兴。工行恩施分行一直把服务乡村振兴作为核心工作，结合恩施地方特色产业，重点围绕茶叶等特色优势产业、不断探索新模式、制定新举措、创新新产品，加大推广以“种植e贷”“兴农快贷”等为主的系列数字化、线上化、低利率的惠农贷款产品，大大提升了贷款投放效率，有效缓解快了小微企业融资难、融资贵、融资慢的问题。“真金白银”支持地方特色农业向前发展，让好产业带来好风景，好风景成就好“钱景”。
有了充沛的金融“活水”浇灌，不但解决了企业的燃眉之急，更加坚定了企业继续做大做强硒茶产业的信心。乡村振兴，兴在产业。在乡村振兴的产业共谋、集体增富、村民增收道路上，工行恩施分行对众多茶叶特色企业的融资支持，只是该行2023年提出的助力“两叶（茶叶、烟叶）”产业发展的一个缩影。接下来，工行恩施分行还将持续助力乡村振兴，做大做强地方特色种植产业，创新服务乡村振兴模式，为乡村振兴建设不断注入新动能，促进地方特色茶产业由“一叶”向“大业”提质发展，实现银企互赢。
