工行大同分行拓展法人理财业务为中收增长添材加薪

   今年以来，工行大同分行“顺势而为、借力发力”，以提升效益为目的，紧盯市场和客户需求，及时调整营销方向，不断加大力度，挖掘营销潜力，对接法人客户不同的金融需求，积极拓展法人理财业务，为中收增长添材加薪。 

   加强法人理财营销，做大做强业务规模。一是推广无固定期限理财产品。市分行和支行一起深入挖掘重点目标客户，推荐营销该行优势理财产品，不断提高客户的认同度和满意率。二是开展理财目标客户精准营销。对于存量理财有效客户，各支行指定人员认真分析，充分利用法客营销系统中的提醒功能，在理财产品到期前，及时了解客户理财需求，做好预约销售工作。对于新拓展或激活的客户，以“添利宝”“鑫天益”产品为抓手，以安全性高、流动性强为卖点，拓展壮大客户群，提高营销成功率。三是做好重点理财客户的营销。对辖内理财重点客户和同业客户，以专户和同利产品为营销点，落实营销人员，快速做大理财业务规模。 

   大小兼顾灵和配置，法人理财强力推进。拓宽覆盖面，在稳固与重点企业合作关系的基础上，将某公司作为重点目标客户，努力实现产品突破，同时，下大力着眼小企业客户的营销，实现网点营销全覆盖；实现存款和理财的联动，灵活搭配存款与理财产品，建立测算与跟踪机制，将理财份额投向综合贡献高、存款带动大的客户；突出重点，继续把工银薪金货币基金A类基金风险低、流动性高，申赎灵活、分红收益免税等优势，针对客户灵活配置，扩大产品存量规模，为实现全年经营目标奠定基础。 

   把“活钱通”产品营销作为一项常态化工作予以推动，快速推动“活钱通”签约账户数增长，以其为抓手做大长尾客户资金规模；梳理重点理财产品“法人添利宝”一、二号，核心优选及同业存单，强化对支行的营销指导，提升法人理财日均份额和理财中收水平。