工行长治分行持之以恒推动同业业务发展

   为紧跟省行发展思路，全面对标同业，工行长治分行锚定发展目标，积极抓好同业存款工作，持之以恒地推动同业业务发展。

   一是依托优势，深化合作。充分利用系统网络等资源优势，进一步深化同业合作关系；开展特色服务，与大户建立上门服务机制，及时了解客户资金变动情况，掌握第一手信息，并根据实际情况跟进，做好相关服务工作；注重加强与同业客户的联系和沟通，关注市场动向，努力推动双方业务开展，促进同业存款的稳定增长。

   二是突出重点，联动营销。加强对同业竞争对手市场占比、客户结构、产品定价等方面的研究与分析，明确工作目标，对重点客户开展营销；加强专业部门、支行的协调，上下联动营销；分行领导、相关部门负责人与支行领导等一起走访客户，共同开展同业存款营销工作；加强对支行的考核力度，鼓舞士气，调动积极因素，增强团队的凝聚力和战斗力，促使同业存款市场份额进一步提高。

   三是强化服务，以质取胜。按照客户类型，实行分类管理与维护制度，明确责任，以优质服务竞争客户；重视利用本行产品服务客户，推进同业合作关系，使同业存款进一步稳定和增加。