工行大同分行企业年金受托客户新增全省领先

   2023年以来，工行大同分行严格落实省分行养老金与资产托管业务工作部署，加强重点目标客户营销与人社部门的走访工作，强化激励考核，超额完成全年企业年金业务受托客户任务指标。 

   加强重点目标客户营销力度。开年以来，工行大同分行认真梳理企业年金客户，详细了解重点客户的基本养老金布放情况及需求。在此基础上，深入基层网点开展业务宣讲和帮扶工作，精准对接积极走访目标客户，开展业务座谈会，积极宣讲该行企业年金业务的具体内容和竞争优势，达成全面合作。 

   加强人社部门的走访工作。召开企业年金业务推进会，一方面深入分析客户反馈的问题和需求，另一方面加强基层员工的业务知识和营销能力。同时，积极走访各级人社部门，获取国资委下设开办年金单位名单，特别是将名单内的目标客户作为工作重点，实行一户一策，全力提升企业年金受托客户数。 

   加强营销激励力度。为了促进全辖员工的营销热情，营造良好的活动氛围，市分行出台了《大同分行养老金与资产托管业务专项活动方案》，对各项业务指标设置专项奖励，并将具体任务目标进行了分解，对企业年金业务的迅速发展起到了关键作用。