工行大同分行行动迅速摘得代理基金定投业务桂冠

   今年2月份，工行大同分行接到省分行《关于开展2023年一季度重点基金业务营销活动方案》后的第一时间，迅速安排部署，围绕活动方案，安排专人制定本行活动方案，组织开展一季度重点基金业务营销活动，将基金定投协议目标分解至支行，逐支行对接、指导，效果良好。 

   引导销售理念转型。根据省行政策方向，通过各种形式向全员，特别是基层营销人员宣导销售转型理念。进一步树立以增客户、树意识为中心的经营和服务理念，积极向客户传导持续投资、长期投资理念，按照拓户、体验、投资的营销思路，以客户拓展为基础，实现全行代理基金业务转型，增加中间业务收入来源。 

   积极鼓励基金销售。制定出台《大同分行个金、私银专业旺季营销新春开局重点指标考核激励方案》，延续并提高代理保险、新规理财和非货基金销量的产品计价激励标准，鼓励全行做好重点基金产品的销售工作，提高基金产品销售规模。 

   强化重点产品培训。为解决营销人员在目前市场行情下的营销痛点，在开展“双周培训”的基础上结合阶段性业务发展情况，邀请行内外专家开展专题培训，引导营销人员转变营销观念，以资产配置为目标，统筹利用各渠道资源，积极对接客户，为客户提出个性化配置方案，做大非货基金产品销量的同时，带动金融资产扩大和中间业务收入提升。