工行大同分行协同发力公司客户行内资金承接率持续夺冠

   2023年以来，工行大同分行认真分析上一年度公司客户资金承接工作存在的薄弱环节，进一步强化织网补网，补齐短板弱项，压实责任，分兵把守，协同发力，紧盯目标，从重点客户着手，全面发力，扎实推动辖内资金承接工作的落地，公司行内资金承接率持续实现全省领先。 

   压实责任，推动资金承接的持久性。资金承接是夯实客户基础、提高资金内循环水平进而实现稳存增存维客拓客的有力抓手。市分行公司部负责有贷户的资金承接，强化主体责任意识，坚持“认领客户要实、工作联动要实”的理念不动摇，持续做好行内目标客户的营销维护工作。尤其是继续提高重点目标客户认领和营销工作层级，进一步建立健全目标客户分层认领、动态调整工作机制，确保资金承接工作长效、高效开展。持续组织相关支行开展“大走访、大营销、大提升”活动，积极开展客户走访营销和维护，加大走访频次，第一时间掌握客户资金动态，最大化争取客户资金留存，提升走访效果，为资金承接落地起到了积极的推动作用。 

   分层管理，确保资金承接的清晰性。主动作为，协同联动，责任到人，积极通过强化组织，构建形成全辖齐抓共管的良好工作格局。借助“织网补网”活动开展，进一步提升清单内重点头部客户的日均增量和时点增量；其余目标客户也分别由分管行长、客户经理实行分包认领考核，实现大客户认领全覆盖，促进了存款的稳定增长与行内资金的承接率。 

   用足数据，强化资金承接的精准性。充分利用大数据手段和全量客户资金流向监测相关系统平台，对目标客户进行了逐户分析，围绕客户基本信息、主要合作行、资金链、关系链、资金流量与流动规律等信息建立客户素描画像，细化目标客户资金流向及上下游关联客户，进一步提升发掘新客户，满足资金承接和营销拓展需求，为实施精准营销提供数据支持。