工行大同分行信用卡聚焦提质增效强化市场竞争

   工行大同分行信用卡聚焦提质量、增效益，拓展经营规模以强化同业市场竞争力的提升。 

   挖掘资源争客户。以总、省行“新客礼”“新卡礼”“爱购开卡礼”和“山西工行新客欢迎礼”活动为契机，着力获客营销。筛选中高资产贷户、有借无贷户、代发工资无贷户客群名单下发支行网点，开展精准外呼营销获客。发挥网点客户资源优势，对代发工资户、熟食甜点、干果水果等人流量多、存量客户多的目标客户，开展进场营销获客。开展一元购以及满减消费绑卡促销宣传活动，着力消费绑卡。依托微信、支付宝平台搭建消费端目标客户场景，通过进店客户精准识别以及借贷同发方式，联动开展发卡绑卡营销获客，提升绑卡渗透率。 

   精准营销争商户。开展“拓商户 增收入”专项营销活动，周末统一组织支行进行扫街拓商户。营销人气商户客群，通过PBMS和BI平台精准营销未使用该行收单产品的微信优质收单商户。营销热点商友客群，通过在该行预留信息营销未与该行开展收单合作的商友客群。营销行内潜在目标客群，筛选该行有贷户清单、结算户、商户贷清单进行挖掘营销。借力省分行“爱购周末”营销活动，配置专项费用，联袂重点商户开展消费满减活动，触发客户端和商户端活跃，提高收单市场活跃度。