2023年以来，工行大同分行认真贯彻落实总行全面打造“第一个人金融银行”发展战略，以智慧零售经营转型为基本方略，构建全客户拓展、全产品营销、全渠道协同的全量客户维护新体系，围绕“增蓄、拓客、提效”三项重点指标开展工作，坚定信心，主动作为，培育客户，拓展市场，抢抓机遇全力开展个金业务营销，打造第一个人金融银行迈出坚实步伐，个人金融营业贡献逆势而上独领风骚。
定机制、强引导，激发活力增动能。为了从机制上提升个金业务的市场竞争能力，该行出台了《2023年度个金条线旺季营销方案》《大同分行个金、私银专业旺季营销新春开局重点指标考核激励方案》《大同分行旺季营销储蓄存款专项考核方案》，突出对储蓄存款、客户拓展、重点创收产品的业绩考核导向，建立抓旺季、抢市场、争客户的个金业务发展机制，把业务发展落实在日常工作中。由市分行行级领导带队，对全辖支行分片包干，对旺季营销工作进行调研督导，督导支行积极运用总行提出的工作方法，营造合心、合力、合拍的“三合”工作氛围，坚持“比”的思想，攻山头、抢阵地，奋力拼搏坚决打好旺季营销攻坚战，迈出个金业务大发展的铿锵脚步；建立“大同分行旺季营销工作交流群”，发布营销业绩，分享成功经验，鞭策奋起直追，形成热火朝天的营销新局面。
早部署、抓落实，捷足先登抢市场。旺季营销启动之前，工行大同分行就未雨绸缪，积极谋划布局个金业务旺季营销总体工作思路及具体措施，强调落实打造“第一个人金融银行”战略部署，提升个金业务收入贡献的重要性，为了迅速抢占个金业务市场，争夺客户资源，积极抓住岁末年初货币投放集中、流动资金活跃，个人金融产品需求旺盛的有利时机，及时出台《2023年度个金条线旺季营销方案》，激发了全员抓“个金”业务的积极性，促进了业务的快速发展。同时根据业务发展状况，及时召开重点个金业务的督导推动会，补短板、强弱项，扬优势、强带动，全力促进个金价值贡献度的逆势翻转快速提升。
拓客户、强基础，引进源头活水来。发展客户是该行业务经营发展的基础，抓住客户就是抓住了市场、引进了源头活水。坚持拓户“一号工程”，组建外拓营销团队，落实支行网点对接目标客户，引深“六进”活动，促进有效客户大幅增长；通过推广卡介质和注册互联网产品拓展客户群体，夯实客户基础。针对代发工资客户，持续实施拓户计价激励，持续发动全员推动代发工资客户发展；针对社保客户和退役军人客户，通过按周通报、督导，形成拓户压力传导。
抓存款、促创新，打好攻坚反击战。坚持存款立行地位不动摇的思想，倾力推动做大储蓄存款“蓄水池”。充分发挥远维团队线上维护营销功能，将理财经理管户客户中低资产、低贡献的客户调整至远维团队维护；在全辖范围内，纵深推进“六进”营销活动，依托该行手机银行和创新型揽存新品种，增强个人客户的忠诚度；健全考核激励机制，形成“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的向上氛围。充分利用网点、互联网、“六进”活动等渠道，大力宣传推广该行创新性存款产品，借势大额存单和惠客活动资源，加大行外吸金力度，整合资源，联动配合，实现AUM协同发展。特别是针对行外客户，突出产品优势，提高该行重点业务的知名度，提高市场覆盖面，提升该行产品竞争力。
促创收、增效益，提升业务贡献度。 引导理财经理利用“工银”系列理财产品随时起息、额度充足的特点，争揽新客户、竞争新资金；联合第三方公司开展开展“工送惊喜 抽奖有礼”等绑卡支付优惠活动，发动网点人员做好绑卡渗透。
