开年以来，工行大同御东支行认真落实上级行旺季对公拓户战略，把握全面复工复产契机，瞄准对公正常户净增重点，用心用情精准营销，多点发力拓展客户，进一步夯实对公业务发展基础，新开对公结算户走在全辖前列。
凝聚共识，全力拓户。该行深刻认识到，在疫情防控工作进入新阶段，全面复工复产加快进行的当下，这将是拓展对公客户的又一契机。为此，把抓对公拓户工作贯彻于整个旺季营销全过程，逢会必讲、讲必优先，让全辖上下树立拓户夯基的经营理念。同时健全完善拓户机制，细化营销措施和营销手段，立足御东中小企业集中的优势，巧打市场营销牌，广为宣传重点拓展优质客户。依据业务发展状况，及时召开业务拓展营销分析会，总结经验、发现问题、制定策略，要求全员树立信心，同舟共济，全力营销拓展对公客户，深拓细管夯实“增存”根基。
提升服务，以点带面。把服务作为巩固发展客户，提升市场竞争力的有力抓手，着力建设人民满意银行，解决网点在服务环境、态度和效率等方面的问题，进一步提升服务水平和形象，采取多措施，加强活动组织领导，组织开展排查，确实提升整体服务能力，实现服务质的飞跃，树立工行优秀服务的大行形象，为业务经营加快发展添加新的助力，打造优质服务品牌，关注客户所思所想，遵循“客户-业务-收益”的经营逻辑，不搞“一锤子买卖”，与客户共成长，为客户创造价值，以共赢赢得客户信赖，同频共振凸显“稳客”和以点带面的拓户效应。
提高效率，持续拓户。 该行在营销中，从确定目标客户到营销成功全流程跟踪，做好与营业室的对接及客户移交工作。为服务好对公结算户拓展工作，该行设立拓户开户专柜，配备了对公业务熟悉的高素质综合型年轻柜员，为客户提供业务咨询、办理、产品应用的全方位一站式的多功能服务。客户经理对营销的客户，全力做好客户资料的收集、尽职调查等相关工作，确保高效率的办理开户工作，让客户满意。 该行持续抓好“六进”营销活动，每月开展“六进”活动，把活动重点向御东新区的新设企业、商铺、教育培训机构、交易市场、私立医院等，坚持瞄准目标，全辖用力，以优质服务、关系营销，以支点撬动难点、打通堵点，群策群力务求精准营销，取得拓户实效。
