进入新年度以来，工行大同城建支行面对激励的储蓄存款竞争态势，坚定信心迎难而上，对储蓄存款进行了研究分析，召开全支行会对增储工作进行了再部署再发动再鼓劲，要求全员行动起来，投入到抓储拓户工作上来，积极寻找储蓄存款新的增长点，夯实发展后劲基础，精耕细作储蓄存款实现稳定增长。
完善考核机制，注重激励引导。为了进一步激发全员抓储蓄存款的积极性，该行结合旺季营销各项指标设置，修订完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，分部门、专业匹配不同储蓄产品营销任务，对营销储蓄存款实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和主动性。
加强客户拓展，夯实发展基础。通过联动营销、组合营销和批量营销方式加强代发工资、社保卡、薪金卡等基础性客户发展；以e商通、e分期、融e借、理财产品、第三方存管、一键绑卡等优势产品为抓手，深度拓展个人中高端客户群体。
强化合作共赢，做好客户转存。强化与某中心的全方位多领域的合作，在做好公积金归集、委托贷款等外，以更加优质的服务和高效快捷的业务操作赢得客户信赖，做好住房公积金提取客户的转存存款工作，壮大储蓄存款。
提升服务水平，做好客户维护。以理财产品、结算产品和贷款产品等金融产品为载体，突出产品特色和适用群体，对客户进行优质服务和维护，满足客户不同需求；加强各类营销系统的使用与应用，开展客户识别、客户维护、数据挖掘和产品推荐等工作，有效提高工作效率和维护质量。
拓宽服务渠道，提升服务能力。完善网点“软、硬件”设备建设，实行分区服务，优化网点软硬件条件，拓宽服务渠道；积极开展网上银行、手机银行和自助设备业务宣传，引导客户通过合适的渠道迅速办理业务，提高客户满意度；加强网点转型，实施开口营销和联动营销，实现网点从核算型向营销性转变，发挥网点的营销渠道优势。
开展组合营销，推进理财与储蓄良性互动。主要是一方面做好专属理财产品、净值型产品的销售工作；为高端客户推出层次更高、资产配置更优的“一对一”定制式产品；做好银行理财产品与基金、保险、贵金属等业务相结合的套餐产品的设计和组合营销工作。同时，继续推进理财与储蓄存款的良性互动，加大工银灵通快线、工银理财产品的投放力度，提升两类产品在个人理财产品销售规模中的占比，减缓存款的波动，保持储蓄存款的稳定性。
建立预警机制，提高监测能力。实行储蓄存款预警机制，派专人每日监测储蓄存款增长变动情况，如客户存款出现下降或较大幅度的波动，责成管户客户经理进行跟踪了解，有针对性地采取措施，同时以每日储蓄存款动态表，报送支行行长及分管行长，以提醒其及时了解储蓄存款增长态势，以便采取应对措施，以确保行长及相关人员及时、准确、全面掌握储蓄存款变动状况。
