工行大同分行深挖市场抓实管理代理基金业务再上新台阶

   今年以来，工行大同分行紧跟市场行情，提早布置、紧抓落实，不断加大基金销售力度，代理基金业务销售规模与收入的市场占比继续保持同业领先，市场份额进一步扩大，业务发展再上新台阶。 

   该行引导员工在云工作室、微信朋友圈进行重点基金的产品宣传；在网点摆放重点基金的宣传折页，用荧光板、LED进行宣传，营造基金营销氛围。该行对到店客户实施“一句话营销”全覆盖，将有意向客户及时转介给客户经理进行深层讲解，提高营销成功率。 对存量基金客户以及购买过基金类产品的客户进行全面梳理，通过智能管户平台筛选出目标客户及潜力客户，采取电话、微信、融e联等进行邀约，指导客户开展基金投资；针对基金存量客户，该行员工关注基金运行状况，已有盈利的客户及时获利了结，给客户极佳的体验感，并进行二次营销。 

   为顺利达成序时进度，该行抓实抓细过程管理。一方面网点按周上报基金客户储备和销量摸排情况。对实际业绩与预测情况存在较大差异的网点，从客户邀约、产品筛选、营销过程等方面逐个分析是否存在工作不到位的情况，一一提出完善意见。同时，加强通报频次，每日多次统计各网点销售情况，使全辖始终处于火热的营销氛围中。对连续几日销售业绩排在后几位的网点和理财经理，派专人进行现场指导，做好督促和帮扶工作。 

   该行将基金特别是在省行考核占比系数大的重点基金销售纳入个金部主要考核指标，做为重点产品的主要考核内容，切实制定基金销售的推进措施，重视发挥考核导向作用。通过对重点基金进行任务分解、定期通报销售进展情况。对销售先进支行进行中收激励，加强宣传表扬，对任务完成率未达标的进行中收扣罚及费用扣减等措施加大考核督导。并加大各支行重点基金销售与基金业务附加手续费挂钩分配占比。有效地鼓励先进，鞭策后进，调动了基层行营销积极性。