工行大同分行积极运用总行提出的工作方法，对省分行“2022年二级分行公司金融专业评价结果”进行分析，认真研究剖析公司存款和中收发展的差距，用“比”的思想加压力激斗志，用“变”的思维转观念开新路，用“拼”的干劲争市场拓客户，用“赢”的目标增收入创业绩。变压力为动力，拿出行之有效的办法措施，从难点入手，向短板发力，激励全辖上下同舟共济补短板奋力拼搏，解放思想转型发展，以“只要有信心，黄土变成金”的干劲勇往直前，奋力提升公司业务综合竞争力。
做好剖析，明确目标。该行认真分析“2022年二级分行公司金融专业评价结果通报”，对评价指标逐项进行分析研究，重点针对公司存款和中间业务收入等失分指标开展研讨，围绕公司存款高质量发展、拓宽提升中间业务收入进行安排部署。召开公司专业条线会议，传达省、市分行2023公司业务整体发展思路，强化对公司业务的重视程度，上下就具体工作目标形成共识。
压实责任，拓户增存。为了打好今年公司存款增长的翻身仗，该行积极践行总行提出的工作方法，时时警醒自己，看目标、看位次、看增长，增存犹如逆水行舟不进则退、少进亦退，必须迎难而上奋勇争先。全辖上下明确增存任务、压紧压实责任，以“存款是第一工作要务”为抓手，深刻领会和把握公司存款高质量发展是服务实体经济高质量发展的需要，是应对同业激烈竞争的需要。秉承目标导向、结果导向和问题导向相统一的工作原则，加强对存款大户的资金留存、加强对中小潜力客户的营销，确保实现以周保旬、以旬保月、以月保季；在抓好存款稳存增存基础工作的同时，充分利用系统平台进行精准营销，将织网补网工作成效纵深推进，提升客户粘性和存款市场竞争力。实施拓户战略，围绕产品渗透增加存款，锁定重点企业上下游客户及交易对手，以产品渗透提升客户依赖度和价值贡献。
夯基拓源，增强创收。着力强化信贷结构转型发展，在做好某集团金融服务的基础上，持续开展信贷储备工作，加大对新能源发电、制造业领域信贷投放。强化中间业务收入竞争力，大力发展高厚利业务来拓宽中收渠道，针对性的提升整体服务水平，大力拓展福费廷业务，力促国际业务结算量、对公结售汇、国际业务拓户等快速发展，有力地提升了业务收益率；开拓表外信贷业务新领域，满足客户对信贷产品多样化的需求，开立进口信用证、签发银行承兑汇票、开立保函，委托贷款等表外信贷业务，既增加了保证金存款，又增加了中间业务收入，呈现出量质并进、协调发展的良好局面，取得丰硕成果。
