季末临近，工行大同分行立足于总行提出的工作方略，动员全辖力量，坚定信心、顽强奋斗，以更大决心、更强力度，强化增收和重点产品营销，各项业务加速发展按下“快进键”，发展的内生动力不断释放，聚焦重点业务，用硬措施冲刺硬任务，不遗余力全面抓好季末收口工作，以政治高度树立“比”的思想，与时间赛跑，尽锐出战“追进度”开启“加速度”，综合施策倾力推进首季开门红目标任务攻坚。
增担当重执行，冲刺目标有力度。为了进一步推动旺季营销工作蹄疾步稳向前发展。该行于2023年2月23日，召开旺季营销重点指标督导会，对重点指标和指标完成靠后支行、部门进行督导。要求大家一定要正视问题，提振信心，增强担当意识，提升在困难环境中勇往直前的勇气和执行力，坚持目标导向，问题导向，结果导向，强化调度，定措施，抓落实，挖潜补漏，全员总动员，紧抓最后的时间，创新工作方法，时刻保持攻坚克难的拼劲，多为成功想办法，不为困难找理由，千方百计奋力出击强力营销，敢啃硬骨头，保持一抓到底韧劲，力争实现既定的工作目标。同时市分行分管行长偕同市分行各业务部门，与参加各单位党支部民主生活会有机结合起来，梳理其在业务发展中存在的问题，有针对性的与党建一起同推进，共同解决问题，协助支行、部门开展重点项目、重点产品营销，指导支行有的放矢抓好重点产品推广，督导支行统筹安排落实好各项业务发展工作，提振士气和信心，抓紧最后有效工作时间，做好旺季营销重点指标及全口径指标月末收口工作，紧盯差距，全力追赶，打破“冲时点”的思维定势，通过上下联动整体营销，确保实现既定目标。
明责任重考核，开疆拓土有强度。该行持续开展客户分层营销，按照“谁营销，谁维护”的原则，将客户名单下发管理干部、客户经理，压紧压实公司、机构、私银客户等重点客户分层营销和维护的责任。同时，进一步完善考核机制，将客户分层营销纳入管理干部、客户经理的年度考核，强化责任落实。举全辖之力推动代发工资个人客户拓展，发挥代发工资业务拓展客户的基础性与源头性作用，助推个人客户拓展和资产净增。明确社保客户拓展计价标准，调动各支行加快发展社保补换卡业务的积极性，争取更多的社保客户资源；持续实施织网补网和资金承接工作，强化市分行公司金融业务部、普惠金融事业部、结算及网络金融业务部、个人金融业务部等部门的联动营销和对支行拓户工作的分片管控和督导，增强全量拓户工作措施的落地执行，全力推动商户、信用卡、三方存管、一键绑卡等客户的拓展。借助工商局“工商注册信息应用平台（即融易拓）”平台，及时将客户信息转化为客户资源，提升信息库拓户率；充分发挥大额资金监控平台在资金流向监测的强大作用，推进优质客户营销；积极推进公司无贷客户分包管理和大的公司无贷户的全认领、全管户，有针对性的推送契合客户需求的产品，提升客户的粘度。
抢户头抓日均，奋战存款有速度。该行积极灌输拓户理念，他们深知客户数量决定账户数量，账户数量决定存款总量，他行的存量就是该行的增量，他退我进，彼消我长。各支行班子成员率先垂范、以身作则，八仙过海各显神通，眼睛向外带头揽存，增存效果有目共睹，揽存喜讯捷报频传。他们重日均，抓好增存每一天，同时聚焦节点收口目标，又不唯任务目标，多增快增，持续抓员工动员、重点产品和营销活动三个关键点，抓紧抓实全量客户拓展和个人金融资产的保值增值，充分利用好该行存款产品、存款积分回馈活动等优势获客吸金工具，特别是抓好代发工资客户的资金留存，稳定增加储蓄存款；落实分层拜访公司客户机制，加强与企业之间沟通，最大限度将企业存款留存在该行；抓紧源头拓户，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效；积极拓展该行开户企业的交易对手，织网补网、资金无缝承接，推动资金的在该行全封闭运行；对重点机构客户，了解其资金存放情况，提升该行的存款占比；强化普通的中小客户质量提升，进而增加其存款贡献；抢抓机遇争抢机构存款市场，做好教培资金管理平台、医保移动支付清算以及工银e政务等智慧政务重点领域相关工作，力争存款账户落户该行。
早谋划提效率，贷款投放有高度。金融与经济相互促进，共生共荣。该行坚守主业主责，把金融工作的政治性、人民性、专业性充分体现到助推实体经济高质量发展各项工作中。早谋划、快行动，在提高信贷条线人员工作效率和执行力上打好主动仗，以良好的状态适应日新月异的发展需求。立足大同市经济发展全局，紧盯目标，加快进度，持续发力，拿出勇气，拿出干劲，继续奋进、不懈奔跑，迅速抢占目标市场，赢得了营销主动权，保持了良好的信贷业务发展势头。强化重点市场重点客户的贷款营销力度，加强与上级行的沟通与协调，加快已审批重点项目贷款的投放，体现在一季度的经营中；积极对接传统重点公司客户，巩固信贷合作的良好基础，引深融资领域合作范围，再创全面合作的新高度；加大普惠金融贷款投放力度，以服务民生和实体经济为根本宗旨，全力支持小微企业发展，落实重点场景“政务贷”“税务贷”“烟草贷”“商户贷”等经营快贷梯次化营销，确保完成普惠金融目标任务；做好个人贷款业务“旺季营销”专项营销活动，加大按揭项目资源的储备，加快按揭贷款及个人质押、房抵消费、经营贷款的投放；瞄准重点客户和上下游关联企业，落实责任支行和责任人，奋起直追确保票据贴现任务的完成。
建队伍强素质，网点竞争有硬度。该行着力打造网点班子专业化干部队伍，通过结构优化和充实配备，实现班子的年龄梯次配备、专业类型齐全、经历相济互补、性格协调认同，切实增强管理人员集体“协同作战”的能力；以总行工作思路和省分行党委打造“精品分行”为指引，通过品牌打造、机制创建、流程优化、队伍建设等网点综合化管理，有效提高客户综合服务水平，促进网点由作业单元向作战单元转变，全面提升网点综合竞争能力。加快推动经营能力提升，聚力实现高质量转型发展的全局性、系统性、基础性工程。促进网点竞争能力全面提升，持续提高二级支行对公业务办理、普惠、个贷业务参与率，加速推进网点运营改革，全面提升网点竞争力，满足客户多元化服务需求。
抓产品提中收，聚焦重点有精度。该行在全辖组织开展了旺季营销竞赛活动，出台了《大同分行基础类中间业务收入竞赛活动方案》，进一步完善考核计价增强激励推动，努力提升费用资源的配置效率，切实让考核激励机制回归创造收入的本源，以积极调动全辖增收工作积极性。强化任务窗口管理，全力以赴增收创收，在认真研究分析目前增收工作中的存在的问题和不足基础上，全面梳理科目、梳理产品，强化调研、了解市场、了解客户，找准工作突破口加以重点突破。尤其强化重点产品、重点项目的引领作用，积极抓好重点项目的推进，树立“比”的思想，切实发挥保险、理财、基金、贵金属、三方绑卡、三方存管、工银信使、e分期、e商通等重点产品对中间业务收入的拉动作用，力求尽早实现收入，进而带动全辖中间业务收入的提升。市分行各专业部门认真理清各种应收未收中间业务款项，加强与省分行对口部门、财政代理单位、业务委托方等的联系与沟通，确保各项收入及时准确下划、支付，体现在首季中间业务收入中。
