工行大同分行个人经营贷赋能实体旺消费激活发展春水

  2023年以来，工行大同分行认真落实打造“第一个人贷款银行”战略，与时俱进不断创新营销思路，积极开拓更加广阔的信贷市场，优化信贷结构，沉下心真抓实干，金融助力旺消费，激活经济发展一池春水，个人经营贷款增长势头持续高昂。 

   加强宣传，复苏消费需求。该行抓住个人金融质押贷款业务“自助审批、资金瞬时到账”的优势展开宣传，利用网点LED显示屏、折页及客户经理面对面演示等营销渠道加强宣传。同时，利用线上金融需求活跃的有利时机，借助手机二维码等方式开展业务推广，发展个人金融自助质押贷款业务，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，特别是定期存款提前支取的客户加强营销；针对个体经营业主，进一步宣传营销发展“e抵快贷”业务，实现住房按揭贷款+非按揭贷款“多轮”驱动发展的新格局，推动消费经营贷款上规模。 

   选定目标，点旺消费燃点。按照上级行下发的客户营销名单，充分挖掘大数据信息，开展精准定位营销；捋顺银行理财产品渠道，与大额存单客户，高净值客户，购买大额理财产品客户建立通讯录，在推荐理财产品的同时提醒客户可办理个人质押贷款，把理财与质押贷款紧密的结合起来，随时提醒客户个人质押贷款方便、快捷，积极凝聚业务发展合力；选择有一定经营实力，且能够提供符合准入条件的区域房产做抵押的个体经营业主，发放“e抵快贷”，推动了业务稳健发展。 

   加快发展，推高消费动能。突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账激发客户融资需求，引导拓展自助质押贷款。通过重点引导，以点带面广泛宣传促进体验等，将个人自助质押贷款业务，成为客户临时急用钱时，方便快捷的提款机，让这一业务深入人心，打造百花齐放个贷发展新局面，适应客户日益丰富的不同个人融资需求。同时提高“e抵快贷”业务的客户影响力，拓展小微市场，开展全市小区大摸排活动，精准对接、精准摸排，批量准入。实现了e抵快贷业务的快速发展，进一步拓宽了该行个人经营客户市场。