工行淮安涟水支行“三个强化”开展对公账户拓户工作

   为加快进度扭转工行淮安涟水支行在对公结算账户开立业务占比低下的局面，做好结算账户拓展工作，促进对公存款的持续增长，提升对公业务的核心竞争力，争夺对公客户市场占比和对公客户资源。近期，工行淮安涟水支行通过“三个强化”开展了对公结算账户拓户工作。

   一、强化组织领导，促进工作落实到位

   为了解全行账户营销工作情况，开展以对公营销业务为主的统计工作，淮安涟水支行成立了以各网点为组的拓户小分队。通过同业对比、同行对比等多种方式，逐步分析落后原因，逐条落实接下来对公结算账户开立的各项工作。同时，利用晨会、夕会充分传达拓展对公账户工作的重要性，以此促进各项工作落实到位。

   二、强化源头管理，促进账户管理常态化

   淮安涟水支行开展了以“抓源头促营销”为主题的账户营销活动，力争从源头抓账户营销，加强与支行长期形成密切合作关系的数家会计事务所的深层联动。此外，该行开展分层次、多方位的营销，借力拓展推荐市场，增加企业开户率，建立法人账户营销长效机制，努力实现“圈地式”拓户模式，为淮安涟水支行对公结算账户的开立迅速增长夯实基础。

   三、强化综合服务，以优质的服务吸引客户

   该行通过设置对公业务专柜，配备开销户专业人员，以保证对公客户业务的及时快速办理。同时，设立客户专属服务区，优先办理部分高贡献的客户结算业务，满足优质客户的结算需求，从而稳定老客户、挖掘新客户到工行开立结算账户和办理结算业务。