工行张家口怀安支行措施得力抓落实普惠实现增量任务完成率双首位

   普惠业务是基层行业务拓展的源泉，也是经营转型的关键，今年以来，张家口怀安支行与时间赛跑，与速度争先，奋力抢占普惠业务制高点，为实现首季开门红迈好步，起好局，从而收到良好效果。截止目前，该行普惠投放3070万元，任务完成率102.34%，无论是增量还是任务完成率，均居张家口分行系统首位。该行的主要做法是：

  一是下沉网点。早在年初，该行将普惠业务全部分解到营业室、工业支行两个网点，负责办理业务的客户经理也随之分流两个网点，定点办公厅，同时为了增强一线柜员对普惠业务的了解，便于厅堂对客户展开营销，严格落实晨夕会制度，利用班前班后时间，积极宣讲e抵快贷等普惠金融产品，学习新业务、新产品、新话术、兄弟行成功案例，保证网点人人会营销，人人懂业务。推动普惠业务以点带面，全面铺开。

   二是挂图作战。为了推进普惠业务趋向更深层次发展，该行特制了营销作战图，将县域市场划分为三部分，由市场部及两网点分别负责外拓营销，同时加强联动营销，深入商业街、批发集散地、农贸市场等重点区域，形成商户、普惠、信用卡等一揽子指标营销方案，同时加快外拓营销步伐，深挖县域领域内市场需求和客户潜力，实现业务新突破。

   三是地毯营销。目标有了，措施定了，该行三个营销组按照既定的分工范围，对所辖客户紧盯死拧，开展地毯营销式营销，确保全覆盖，无死角，缺遗漏，一次不成，就去二次，三次，直至营销成功永不言弃的营销换来了丰硕的成果。