工行大同广灵支行旺季趸交保险营销取得良好业绩

   旺季营销启动以来，工行大同广灵支行加大代理保险的宣传力度，明确销售重点，强化技能培训，做好售后服务，重视激励考核，趸交保险营销取得良好业绩。 

   该行把营销工银安盛保险作为重点，利用晨会时间，安排工银安盛保险公司的销售经理对全体员工进行保险产品培训，让每一位员工了解产品特点和优势、销售渠道和方法等；请保险公司专业销售人员对柜面营销人员和理财经理给予技巧性营销指导，拓展了营销人员的销售视野，突破了销售思维局限。同时，采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传个人保险产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。 

   为激发全行员工的营销主动性，该行制定了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩，有效调动起全体人员主动营销的积极性。该行对销售出的每一单保险认真为客户讲解产品功能，让客户了解产品、接受产品、愿意购买，同时全力做好售后服务工作，尽可能解决客户的问题，满足客户的需要，同时挖潜已经成功营销或有产品已到期的老客户，将单子做大做广，用贴心的服务培养客户的忠诚度和产品的粘合度，保证保险业务销售的长远创收能力。