工行浙江台州天台支行走访私银客户营销攻坚

   莫道君行早，更有早行人。工行浙江省台州天台支行充分把握2022年春节前市场资金旺季，通过“高层营销高端”私银客户大走访活动，抓早抢先、把握契机，做到全员统一，全身心投入到旺季营销攻坚战中，目前已初见成效。

   公私联动广走访。开展旺季“高层营销高端”公私联动集中走访，并结合规上企业大走访行动，由行长室牵头，通过节前优质目标企业家清单分网点逐一走访，全覆盖挖掘高端个人客户资源及高端客户的个人业务需求，并对重点突破目标进行回访深入满足个性化需求，持续推进私银客户拓展及资产增长。基于企业和个人需求统筹营销优质产品服务，积极向企业股东及高管营销家族信托服务，推动家族信托业务在本行的落地。

   “企业加油站”显成效。借助与银轮公司签约战略合作协议的契机，依托于上级行的优惠政策和产品，上下联动，将“银轮”及其子公司高管作为本行重点营销的私银目标客户。自开展全面战略合作以来，在省行的牵头和大力支持下，经过3个月以来的走访，该行通过逐个上门拜访，已吸引行外新资金近4000万元，新增私银及中高端客户若干户，并与“银轮”的多家子公司达成代发工资意向，在经营贷款、按揭贷款等各项业务上全面开花。

   优势产品成利器。该行以家族信托业务及优势产品为抓手，利用春节前走访契机，切入营销，目前已成功营销三年大额存单及期交保险，其余家族信托储备目标客户在持续营销中。