工行邢台冶金支行紧锣密鼓联动拓展“君子伙伴”私银客户效果显著

   自邢台分行“君子伙伴”私人银行客户联动拓展活动开展以来，工行邢台冶金支行精准施策，迅即行动，经过两日不间断走访，截止8月27日，营销触达目标客户8户，提升600万以上私银客户2户，且26日当日提升客户数位列全省第六，任务完成率20%。通过走访营销，拟提升达标客户后续资金将陆续到位，有效推动“第一个人金融银行”战略落地。 

   高度重视，全面启动。随着“君子伙伴”私人银行客户联动拓展活动方案的出台，冶金支行第一时间召开启动会，解读活动方案，宣讲活动开展的重要意义，根据分行确定的五类联动拓展目标客群，结合支行实际，以效果最佳为目的，以精准拓展为目标，秉承先易后难、专业联动的原则，制定精准营销方案，各网点负责人主动认领提升目标并立下军令状，确保超额完成既定任务。 

   精准施策，重点攻坚。一是以目标达成最快的原则，各网点认真梳理资产在500-600万临界目标客群，依据客户投资偏好和金融需求，逐客户制定专属营销方案，着力提升全产品渗透，增强客户粘性。其次顺序梳理500万以下目标客群，依此类推，确保临界客户目标达成最大化，同时结合客户私营业主或公司高管的身份特征，推介适宜的对公结算产品及项目合作，做到“以私带公”，促进对公业务发展；二是由市场部牵头，遴选优质公司客户、房地产开发商等目标客群，确定联动营销目标客户，充分发挥“以公促私”的联动营销效能；三是客户经理通过营销系统筛选他行私银客户或高端客户，以中秋走访为契机，进行介入性营销，对他行优质客户进行精准挖转。 

   高层攻坚，突显实效。支行班子成员作为此项活动的第一责任人和营销人，第一时间投入客户走访营销，以更加开阔的视野、专业的服务，为客户送上尊享金融大餐。通过面对面的沟通交流，进一步了解客户金融和非金融需求，认真听取客户对我行各项服务满意度评价，为下一步全面深化合作及提升客户综合服务能力奠定了扎实基础。