为进一步提高支行网点员工的综合营销能力,推动网点服务营销水平及经营业绩的总体提升,邮储银行余干县支行多措并举来推动全员开口营销。
创新培训模式,实行人人参与。为了解决在营销产品时不知如何开口的问题,分管领导特地认真分析了支行个金产品特点,简化产品繁琐介绍,寻找产品最佳切入点,总结各项产品营销话术,再把营销话术下达网点,各网点利用晨夕会反复一对一演练,实现全员“复读机”营销。
完善网点考核,调动全员积极性。紧密围绕市分行下达的考核计划,制定科学、高效的考核办法,加大重点指标的奖罚力度,加大每日个人业绩通报力度,加强个人业务发展之间的PK,形成员工间“比、学、赶、超”营销气氛。
落实检查,强化员工执行力。每周不定期抽出时间对网点影响资料进行抽查,对未进行开口营销的员工进行通报,形成检查的威慑力,真正实现全员开口营销。
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