工行宿迁分行民生领域信贷市场拓展初显成效

    今年以来，工行宿迁分行积极贯彻落实省分行关于加强民生金融服务工作要求,重点加强市区二级以上医院行业客户营销,针对省分行下发的20家目标客户名单,该行充分发挥公司业务部团队营销攻坚能力。截至9月末，已新拓展获批3户、授信3.7亿元,实现提款2户、2.6亿元，在手储备1户、2.2亿元，攻坚工作取得了初步成效。

    在客户选择过程中，该行积极加强与卫生部门高层沟通，搜集了城区二级以上医院营业收入、床位数、门急诊人数、出院人数等核心指标，逐户研究,优中选优。在客户拜访中，第一时间了解到第一人民医院、钟吾医院、儿童医院新项目建设信息，充分宣传银医一卡通、结算与现金管理等产品优势，逐户制定综合服务方案，赢得了客户的高度认可，并成功营销白名单客户钟吾医院的开户落地工作。

    为了进一步巩固拓展成果，该行将复制、推广上述成功营销经验，以点及面，充分发挥好拳头产品优势，进一步分析客户需求，完善营销方案，加强产品应用，增量中强调产品介入，存量中主抓产品渗透，全面提升该领域业务占比及市场竞争力。