2015年10月15日,邮储银行奉新县支行成功发放一笔41万元的一手房贷款,意味着邮储银行宜春市分行10个经营单位2015年一手房贷款全部实现放款。为了抢抓机遇,摆脱一手房业务发展的“阴霾”,该市分行细分市场、狠下苦功,最终赢得了一手房开发商的信任与合作。
一是“走出去”。得知某一手房即将开盘的消息,支行行领导及三农金融部负责人主动联系楼盘开发商,多次带领信贷员上门营销洽谈,讲解我行信贷产品的优势和特点,得到了开放商的认同。 二是“请进来”。敲定合作意向之后,该行指定专职客户经理全面负责楼盘准入事宜。一切合作所需要的资料和手续都有专人联系开发商合作。支行信贷客户经理尽职尽责的工作态度和争分夺秒的工作精神深受开放商和一手房按揭工作人员的称赞和好评。 三是“勤上门”。楼盘获得准入资格后,该行信贷人员经常上门沟通维护,实时向企业推荐近期推出的新产品和服务,并及时沟通解决在合作中遇到的各种问题和困难,有效的维护了合作关系。
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